Защо актьорът Арън Пол е съсобственик на марка мескал? Отговорът, според самия него, е много прост: “Обичам да пия.”

Пол и неговият бивш колега от сериала “В обувките на Сатаната” Брайън Кранстън основават Dos Hombres Mezcal през 2019 г., с което се нареждат в дългия списък с алкохолни марки от последните години, зад които стоят знаменитости.

След като бе номиниран за Оскар за “Убийците на цветната луна”, но не спечели, Робърт де Ниро може да се утеши с глътка от своята алкохолна напитка Vdka 6100. Актрисата от “Американска фантастика” Иса Рей може да вдигне наздравица с просеко от нейната нова марка Viarae. Дуейн “Скалата” Джонсън пък притежава марката текила Teremana. Други знаменитости със собствена марка текила са още Матю и Камила Макконъхи (Pantalones), Ева Лонгория (Casa Del Sol) и Кендал Дженър (818).

Този бум от сделки представлява разрив с миналото на Холивуд. В продължение на десетилетия беше рядкост дори и най-големите звезди да рекламират алкохол. В момента няколко десетки марки алкохол, зад които стоят знаменитости, се конкурират за място на бара като предстои да се появят още.

В разгара на коктейлния бум и с хилядите марки алкохол по света, които се опитват да изпъкнат, марките чукат на вратите в Холивуд в търсене на рекламната мощ на звездите.

Това е “възможност, ако трябва да бъдем честни”, казва Кранстън пред CNN. Знаменитостите са привлекателни за алкохолните марки, заради тяхното влияние и връзки, които отварят врати.

Сделката с Casamigos

Тези отворени врати доведоха до големи успехи на друга напитка, произвеждана от растението агаве – текилата Casamigos.

Casamigos, която е основана от Джордж Клуни и Ранди Гербер през 2013 г., привлече огромно внимание. Четири години по-късно те продадоха марката на гиганта в сферата на алкохолните напитки Diageo за 1 млрд. долара, а златната треска в индустрията започна.

През 2020 г. Diageo купи марката Aviation Gin на актьора Райън Рейнолдс за 610 млн. долара. А през 2021 г., MMA боецът Конър Макгрегър продаде мажоритарен дял в своята марка уиски Proper No. Twelve на производителя на текилата Jose Cuervо Proximo Spirits за предполагаеми 600 млн. долара, по-малко от две години след създаването на марката.

Печалби като тези привличат вниманието на Холивуд.

Знаменитостите, които създават алкохолни марки, в крайна сметка се надяват да ги продадат на някоя от големите холдингови компании, казва пред CNN Майкъл Яновър, ръководител бизнес развитие в Creative Artists Agency.

Да имаш дял в една компания е по-привлекателно, отколкото просто да я рекламираш. Ако марката бъде придобита, печалбата е голяма, допълва той.

“Звездният статус може да популяризира веднага една марка и да привлече интереса на потребителите,” казва Лиза Хокинс, старши вице-президент на Съвета за дестилирани спиртни напитки на САЩ.

Тази тенденция не показва признаци на забавяне, допълва тя. “Актьори и музиканти инвестират в алкохолни марки от известно време, а сега спортни звезди, модели и комици също се възползват от очарованието на потребителите от алкохолните напитки и коктейлите.

Това очарование бе предизвикано отчасти от пандемията. Тогава повече хора започват да приготвят коктейли у дома, което помогна за това продажбите на спиртни напитки да надхвърлят тези на виното и бирата в последните две години, според данни на Съвета за дестилирани спиртни напитки на САЩ.

Текилата е изявеният фаворит на звездите по две причини. Първо, продажбите ѝ растат като повишението в САЩ за миналата година е от 8% до 6.5 млрд. долара и тя очаква да изпревари водката като най-продаваната спиртна напитка в следващите няколко години.

Второ, текилата се произвежда и продава по-бързо, тъй като няма нужда да отлежава, подобно на уискито.

Привлекателността на звездите

Търговците на дребно обичат подкрепата на звездите. Около 54% от търговците на дребно, участвали в проучване през 2022 г., заявяват пред Drizly, вече несъществуваща компания за доставка на алкохол, че целенасочено зареждат притежавани от знаменитости алкохолни марки, защото големите имена привличат купувачи. Името на съответната знаменитост може също така да повиши цената на дребно на напитката.

Дори и на фона на нарасналата конкуренция, Ед Мънди, анализатор в Jefferies, казва пред CNN, че не смята, че категорията е достигнала своя пик. Текилата, по конкретно, продължава да увеличава своята привлекателност в САЩ, допълва той.

Въпреки това, знаменитостите, които очакват сделка от мащабите на Casamigos, вероятно за закъснели. “Смятаме, че потенциалните купувачи ще внимават с големите покупки на тези етап от цикъла”, казва Мънди.

Има и проблеми

Подкрепената от знаменитост напитка носи и своите рискове, тъй като разчита на имиджа на един единствен човек.

А не всяко партньорство е успешно. Миналата година Diageo прекъсна отношенията си с Шон “Диди” Коумс, слагайки край на 15-годишно партньорство, което приключи със съдебно дело за расова дискриминация.

През януари Diageo и Диди официално сложиха край на партньорството, обявявайки че са разрешили всички спорове помежду си и че Коумс е оттеглил всичките си обвинения срещу Diageo.

Друг подобен случай е алкохолната марка на Дженифър Лопес Delola, която стартира трудно през миналата година. Фенове обвиниха Лопес в лицемерие, тъй като тя се е обявявала срещу употребата на алкохол, въпреки че звездата впоследствие поясни в Instagram пост, че “периодично консумира коктейли.”

Разрастване

Пол и Кранстън искат Dos Hombres да бъде една от успешните марки, затова работят по увеличаването на нейната фенбаза. Наскоро марката си партнира с Applebee‘s за създаването на три коктейла. Това е първият случай, в който веригата заведения сервира мескал в 44-годишната си история.

Въпреки постоянно появяващите се нови марки, “ в сферата на алкохола има огромен апетит”, според Яновър от CAA. Винаги има желание да се измисли “следващото нещо, което е вълнуващо и различно.”

Наскоро Кайли Дженър се присъедини към сестра си Кендал с пускането на газирана напитка с водка в кенчета на име Sprinter. Това не е първият подобен продукт на пазара, но Дженър заяви, че „тя е опитвала много водки, но тази е най-добрата”.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !