![InaEssentials: История на успеха](/media/011/lavandula.l.webp)
Васил Ралчев е създател на InaEssentials - бранд за биокозметика, който оперира в повече от 30 пазара и има повече от 2 милиона крайни клиенти.
По време на форума AGRI SUMMIT 2024 „Семената на успеха”, организиран от Forbes България и Agri.bg, той направи презентация на тема: „Как успешно да реализираме продукцията си с дигитални инструменти?”.
„Тази презентация е за това как едно семейно предприятие от България успя само да достигне до крайния клиент в цяла Европа”, започна Ралчев.
”Връщам ви в 2019 г. Това беше последната ми година като студент по специалността „Агробизнес Мениджмънт“ в Рединг, Англия. Eдин от изпитите ни по дигитален маркетинг беше да създадем уебсайт и да направим 3 продажби на продукт по наш избор.
Знаех, че семейството ни произвежда страхотни билки, етерични масла и флорални води, които обаче от години продава на едро като суровина за големи козметични и фармацевтични европейски компании. Знаех колко ценят външните ни партньори качеството на тези продукти.
Знаех също, че голямата добавена стойност отива при производителите и търговците на крайните продукти, произведени на основата на нашите билки, масла и води. Реших, че ще пробвам да продавам именно крайни продукти на основата на нашите етерични масла и флорални води.
Вече знаех как да пускам реклами във Фейсбук и успяхме с тази една реклама да достигнем до 12 000 оборот месечно и около 2000 лв. печалба.
Тогава реших, че вместо да оставам в Англия, въпреки че имах много възможности за работа и стаж, ще се върна в Панагюрище и ще дам шанс на този бизнес”, разказа пред публиката младият предприемач.
След като се върнал в България, стартирал с рекламите и продажбите.
![Лидерите на модерното земеделие се събраха на AGRI SUMMIT 2024](/media/010/780x440~2.s.webp)
”Малко бях започвал да се отчайвам, защото през първите 6 месеца не видях никакъв ръст и много се чудех, как да разкажа истинската история за нашия бранд. Тогава ми хрумна, не може ли да напиша блог и да пусна реклама на него.
В него разказах историята как майка ми и баща ми са започнали своя аграрен бизнес преди 25 години, когато майка ми била диригент, а баща ми пожарникар. През какви трудности са минали, колко тежки моменти са имали, особено до 2007 година, когато влизаме в Европейския съюз.
Как са отглеждали 3 деца през това време и колко вяра и емоция вкарват в техния биологичен начин на отглеждане на техните култури. Разказах истиснката история, с истинските неща от живота и трудности и хората откликнаха на това.
Днес в тази блог пост сме инвстирали над 5 000 000 евро в реклама и ни е донесла над 20 000 000 евро оборот. С нея навлизаме във всеки един чуждестранен пазар и хората там научават за нашето семейно производсто в Панагюрище и за силата на българските билки”, сподели Ралчев пред аудиторията на AGRI SUMMIT 2024.
По думите му най-трудното нещо през 2018 година е било да се стигне до крайния клиент.
“Всички в сектора знаем колко трудна може да бъде веригата на доставки и колко малко от добавената стоxност остава за фермера. Ние намерихме решението в това да разкажем нашата история.”
Васил Ралчев изброи и детайлите на процеса, при който се достига до крайния клиент. Ето какво разказа той:
1. Фейсбук рекламата пускаме, като пишем блог в нашия уебсайт: Копираме линка и го постваме във Фейсбук.
2. Втората ни стъпка е да имаме коментари под този блог. Неслучайно най-ключовото нещо за Амазон са коментарите. От милионите сесии, които имаме на нашите сайтове, сме видели, че първото нещо, което правят клиентите, е да видят коментарите.
Именно затова, когато пуснем блог, пращаме имейл до всички наши клиенти с Giveaway, като условието им е да споделят преживяването им с бранда. Така имаме готов блог с реклами.
3. След като постъпи поръчка в сайта ни, сме спокойни, защото имаме интеграция с фулфилмънт център. Който, с две думи, се свързва с твоя сайт и изпраща пратките ти вместо теб. В България има 2 големи - биг арена и EU shipments.
В чужбина ние отворихме общ склад в Словакия с една от двете български компании, от където изпращаме пратките си до цял свят. Нашата цел е да отворим вратите за всички български брандове, за това от година вече работим и с външни клиенти, основно от България.
4. ДДС-то в чужбина вече е нещо лесно: Регисрация по ОСС - one stop shop е всичко, от което се нуждаете. Накратко, така плащате ДДС-то за всяка страна в Европа в България в лева, а НАП се оправя с разплащанията до други страни членки на OSS.
5. Customer support - наемаме студенти през организацията ESN. Пишем им официален имейл със запитване и те пускат до своите имейл листи със студенти в цял свят. Така работим на 30 езика.
6. За Google реклами и имейл маркетинг имаме вътрешен екип, но започнахме с агенции, които мога да споделя на хората, които се интересуват.
7. Изпращаме стоката си до чужбина с Кюне и Нагел.
![Историята на месарницата, за чиито продукти се чака 43 години](/media/010/govejdo-kobe.s.webp)
Младият предприемач отправи и призив към публиката на форума.
“Направете първата стъпка и напишете един блог от 1000 думи, в който разказвате истинската история на вашето земеделие. Всеки един от вас има уникална история и тя не е тази на успеха, а тази на трудностите в началото и през какво сте минали.
Качете я на блог и я направете да води до вашия сайт. Ако нямате сайт или не може да пуснете реклама във фейсбук - има 1000 агенции, които могат да го направят.
Моята молба е да направите първата крачка и да видите колко много може да му пука на крайния клиент, когато знае истинската история на вашето земеделие.”
Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !
Калкулатори
Бъдещи събития
Изкуствен интелект. Дигитализация. Киберсигурност
18 Септември 2024Най-ново
История на франчайзинга - от печатарски преси до бургери
07.09.2024Къде най-често се купуват жилища за над $10 млн.?
07.09.2024Дейвид Пакард: Визионерът на Силициевата долина
07.09.2024Двама технологични милиардери спечелиха по над $50 млрд. от началото на 2024 г.
07.09.2024Природозащитни организации съдят ЕС заради крайно неадекватни климатични цели
07.09.2024Първокласник: Колко струва подготовката му на семейния бюджет?
07.09.2024Прочети още
Българският сателит Balkan-01 отива в Космоса
darik.bgНовият филм на Мария Бакалова “Tриумф” е българското предложение за “Оскар”
darik.bgВ кадър: Джордж Клуни, Брад Пит и каймакът на Холивуд във Венеция (СНИМКИ)
darik.bgНидерландия не пожали Босна
dsport.bgНовата ера в Германия започна с разгром при лекция на Мусиала (ВИДЕО)
dsport.bgВсичко, което трябва да знаете за енергийните прахове
9meseca.bgКак да обзаведем идеалната детска стая?
idei.bg6 „безсмъртни“ стила в интериорния дизайн, които едва ли някога ще излязат от мода
idei.bgЕсенни тенденции, с които ще създадете елегантен и топъл дом
idei.bg