Това лято популярните кукли Labubu очароваха света със своята сладка и хаотична енергия, постигайки надценки при препродажба, които биха накарали дейтрейдъри или препродавачи на Rolex да се изчервят.

Тайно издание с кутия на сляпо се e продавало за повече от 2000% над цените на дребно, според Nomura. Миналия месец крадци в Калифорния пък организираха обир на кукли на стойност 30 000 долара.

Вече има признаци обаче, че вторичният пазар губи инерция – скалпърите продават панически, наблюдавайки как цените падат наполовина или повече. Pop Mart - китайската компания, която стои зад този феномена обаче, заяви, че сривът е точно това, което е искала.

„Нашите продукти са създадени за хора, които наистина се свързват с изкуството и радостта, която то носи – и ние обичаме да виждаме тази страст. Да правим това изкуство достъпно е от ключово значение за нас“, посочват от Pop Mart в изявление до CNBC и допълват:

„Ако покупките са единствено с цел „печалба“, този модел в крайна сметка ще се сгромоляса“.

Ашли Дударенок, основател на китайската компания ChoZan, казва, че от Pop Mart преди са позволявали колебания в цените при препродажби, за да насърчи търсенето, но сега се насочват към по-стабилен и по-устойчив модел.

„Вторичните препродажби на употребявани кукли Labubu значително повишиха популярността им“, казва Дударенок.

„В същото време, това не е много здравословно в дългосрочен план, защото отчуждава истинските клиенти, дългосрочните клиенти. А Pop Mart не иска да бъде еднократно чудо.“

Вторичният пазар като барометър 

Препродажните цени на куклите Labubu започнаха да намаляват, след като Pop Mart е увеличила производството, за да отговори на търсенето, съобщиха от компанията пред CNBC.

Pop Mart в момента произвежда около 30 милиона плюшени играчки месечно - 10 пъти повече от нивата на производство от миналата година, съобщи базираната в Пекин компания.

Анализаторите обаче посочват като фактор и намаляването на търсенето, особено в континентален Китай и на по-старите версии.

„Мисля, че скалпърите освобождават стокови запаси, защото се страхуват, че ако се запасят твърде много, няма да могат да ги продадат“, казва Хао Хонг, главен инвестиционен директор на Lotus Asset Management.

Джеф Жанг, анализатор на акции в Morningstar, гледа на вторичния пазар като на барометър за най-актуалните продукти на Pop Mart. Когато търсенето надвишава предлагането, платформите за препродажба се превръщат в място за сделки – и ключов показател за посоката на интереса.

Акциите на Pop Mart поевтиняха с 16% през последния месец, но все още отчитат ръст в цената от над 200% от началото на годината, според данни на LSEG.

Отвъд балона

Pop Mart не печели от вторичния пазар. Печалбите на компанията идват, когато купувачите купуват директно. Въпреки това, въодушевлението и усещането за недостиг, създадени от него, помагат.

Връщането на Labubu на земята може да е необходимо, тъй като масово произвежданите играчки по природа не са луксозни стоки.

„Златният часовник ще издържи вечно. Мисля, че Hermès ще издържи дълго време, a куклата няма“, казва Хонг.

Засега анализаторите очакват най-големите хитове на Pop Mart - като Labubu, да останат силни през следващата година, подпомогнати от разширяването на дейността в чужбина, особено в Северна Америка и Азиатско-тихоокеанския регион.

Pop Mart вече има увеселителен парк и си сътрудничи с международни марки, като Uniqlo, Disney и Coca-Cola. Компанията също така инвестира в оригинална анимация, за да доразвие героите и предисториите им.

Като се има предвид ограниченият живот на даден продукт, компаниите трябва да се възползват от популярността, каза Жанг от Morningstar.

Pop Mart също така поглежда отвъд стратегията „кутия на сляпо“, която подхранваше манията сред потребителите, но предизвика предупреждения от китайските държавни медии за пристрастяващи ефекти върху децата.

Следващият хит

Истинският тест за Pop Mart не е дали Labubu ще запази популярността си, а дали може да направи нов удар.

„Pop Mart непрекъснато търси нови възможности и въпреки това бяха необходими няколко години, за да се постигнат успехи с Labubu. Куклите не се превърнаха в международна сензация три месеца след създаването си“, казва Дударенок.

„Вярвам, че те ще ни изненадат с нещо готино през идните години.“

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !