Австрийските пощи и българската логистична компания euShipments обединяват усилията си в стратегическо партньорство, което обещава да преначертае картата на електронната търговия в Централна и Източна Европа.

След придобиването на 70% от родната компания, двете дружества планират мащабна експанзия, базирана на технологични иновации, разширяване на фулфилмънт мрежата и ултрабързи трансгранични доставки.

„Скритият европейски шампион“

Стратегическият фокус на Австрийските пощи, които присъстват в 15 европейски държави, е международният растеж в региона на ЦИЕ и Турция. Според Валтер Облин, изпълнителен директор на Австрийските пощи, изборът на българската компания за партньор не е случаен.

„Следим euShipments от доста години. Това, което видяхме, беше впечатляваща компания и ръководен екип, постигнал наистина завидни резултати. Мисля, че с право може да се каже, че euShipments е скритият европейски шампион“.

Валтер Облин и Светлозар Димитров (Снимка: euShipments)
Валтер Облин и Светлозар Димитров (Снимка: euShipments)

Изпълнителният директор на Австрийските пощи очертава три основни стратегически причини за партньорството. На първо място, то отговаря напълно на международната стратегия на Австрийските пощи за растеж в сектора на електронната търговия.

На второ място са самите резултати през последните години, които показва впечатляващ ръст на приходите, превозените обеми, разширяването на складовите площи и наетия персонал.

Третият ключов елемент е доверието в ръководния екип, начело с основателите Светлозар Димитров и Лора Димитрова, които изграждат модела на компанията. С обединяването на силите си двете компании са поели твърд ангажимент да продължат този съвместен растеж.

Променящата се роля на традиционната поща

Ролята на пощенските оператори се променя изключително бързо и оцеляването на пазара изисква ранна и мащабна дигитализация.

Облин отбелязва, че не всеки оператор успява да оцелее при тази бърза промяна, но Австрийските пощи са започнали своята трансформация доста отдавна.

Въпреки че все още поддържат доставката на писма, логистичните услуги вече са най-голямата им дейност, чрез която обслужват над 150 милиона потребители всеки ден с доставка до краен адрес и с фулфилмънт.

За да поддържа тази динамика, австрийската група все повече се превръща в технологична компания. Днес за Австрийските пощи работят над 1000 технологични специалисти, а групата партнира както с най-големите световни технологични гиганти, така и с иновативни малки и средни предприятия. 

България остава ключов център за развитие

Въпреки навлизането на голям международен инвеститор, България ще продължи да бъде основен оперативен и технологичен хъб.

Според Светлозар Димитров, съосновател и изпълнителен директор на euShipments, страната ни затвърждава позицията си на важен център за целия регион. Доказателство за това е новата логистична база в Русе, която ще увеличи капацитета на компанията над два пъти.

Синергията между двете компании ще отключи нови възможности в три ключови пазара: Австрия, Сърбия и Турция.

„Нашите клиенти отдавна чакат да им предоставим достъп както до пазара в Турция за европейски онлайн търговци, така и за експорт от Турция към Европейския съюз“.

Доставка за 24 часа без допълнителни разходи

Едно от най-големите предизвикателства пред съвременната електронна търговия е скоростта на доставката. Потребителите вече очакват получаване на стоката на следващия ден и лесна процедура за връщане.

На въпроса кой плаща сметката за тази скорост, Светлозар Димитров е категоричен:

„Ключът тук е никой да не плаща сметката – тя да остане на същите нива, на които доставката се е случвала за по-дълго време. Нашият бизнес модел има за цел точно това – да подобрява транзитното време без да отежнява бюджета на търговците или получателите.“

Това се постига чрез гъста фулфилмънт мрежа и складове, разположени максимално близо до крайните клиенти. Благодарение на този модел, към момента euShipments предлага доставки на следващия ден в цели 18 пазара в Европейския съюз.

Склад на euShipments
Склад на euShipments

Основателите остават начело

Макар Австрийските пощи да придобиват мажоритарен дял, управлението на компанията остава в ръцете на създателите ѝ.

„Да, ние имаме нов партньор, който придоби 75% от компанията, но ще продължаваме да бъдем активно управляващи на местно ниво и да взимаме решения, които разбира се, са синхронизирани с партньорите ни от Австрия“, заявява Лора Димитрова, съосновател и отговаряща за технологичното развитие.

Тя разкрива и казва е рецептата за успеха на една българска компания на европейския пазар.

 „Трябва да си бърз, много добре да слушаш пазара и клиентите си, и да се адаптираш максимално бързо. Когато сме развивали нашата технология, ние сме се опитвали да разберем в детайли оперативните бизнес процеси. Успехът е именно тази комбинация между слушане на пазара, разбиране на клиентите и оптимизиране на процесите.“

Чуйте цялото интервю в звуковия файл.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google