Когато Трини Уудол основава своята компания за продукти за грижа за кожата и грим Trinny London през 2017 г., тя често се сблъсква със скептицизъм.

Тя обаче успява да направи бизнеса си успешен, като продажбите й процъфтяват по време на пандемията от коронавирус.

Trinny London предлага най-различни продукти за грим, както и продукти за грижа за кожата, насочени към различните видове кожа и кожни проблеми. Онлайн инструмент помага на клиентите да избират подходящите за тях продукти и да поддържат кожата си по възможно най-добрия начин.

В свое интервю за CNBC наскоро Уудол заявява, че според нея, това, че бизнесът ѝ е онлайн, е помогнало при настъпването на пандемията.

“По време на локдауните работата ни нарасна трикратно и четирикратно,” обяснява Уудол, допълвайки, че преди растежът е бил по-стабилен.

“Това беше повратен момент,” казва тя. Преди пандемията повечето козметични марки се фокусираха върху директните продажби, което затрудняваше приспособяването им към онлайн продажбите, тъй като имаха по-малко присъствие в онлайн пространството, отбелязва Уудол.

Изграждането на марка

Не само продуктът е важен обаче, а и това да се гарантира, че той ще достигне до подходящите хора, казва тя. “За изграждането на бизнес в днешния свят в индустрията, в която работим ние, е важно да имате общност от жени и да говорите с тях на език, който разбират”.

Един от начините, по които Уудол прави това, е чрез социалните медии - както през нейните лични профили и тези на Trinny London, така и чрез онлайн общностите на компанията, известни като “Trinny племена.”

“Социалните медии ви позволяват да сте честни и открити и да поведете хората на пътешествие,” обяснява тя.

"Да сме истински и реалистични онлайн е ключова част от марката Trinny London и маркетинговата й стратегия. Това означава да говорим за продуктите без филтър, по един достъпен начин и да гарантираме, че посланието отговаря на клиента, вместо да използваме модел за 20-годишни, за да продаваме подукти на 35-годишни", обяснява Уудол.

Финансовата страна

Друга ключова част от изграждането на Trinny London е осигуряването на инвеститори за финансирането на бизнеса. По данни на Pitchbook компанията се е оценявала на 22.19 млн. долара през юли 2018 г., като последната ѝ оценка е от 36.1 млн. долара през юли 2021 г.

Според Forbes, пазарната оценка е достигнала 250 млн. долара в началото на 2021 г. Данни на Dealroom показват, че Trinny London e генерирала 59.8 млн. паунда (74 млн. долара) приходи през 2021 г.

Рекламирането на насочена към жените марка на рискови капиталисти, които са преобладаващо мъже, обаче не винаги е лесно, казва Уудол.

Например, много от тях водят със себе си своя асистентка или секретарка и ги питат дали биха купили продукта, казва тя.

Други пък й казвали, че жените в 30-те и 40-те си години никога не биха купили от онлайн марка и че тя трябва да се цели в по-млади жени, но в крайна сметка, Уудол постига успех.

Нейният най-важен съвет към жените основателки на компании обаче не е свързан с парите или с продукта, а с това човек да остане фокусиран върху своята идея и цели.

“Ако имате идея, трябва да се придържате към своята собствена лента,” казва Уудол, допълвайки, че обръщането на прекалено много внимание на това какво правят другите може да бъде пречка.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !