Брунело Кучинели - италианският моден дизайнер и основател на луксозната модна марка, която носи неговото име Brunello Cucinelli, има особен вкус към “тихия лукс.”

Понятието от модната индустрия, което описва подценения финес, често се прилага по адрес на неговите продукти, които не са никак щадящи за портфейла.

“Аз тих ли съм?”, пита 71-годишният милиардер по време на интервю за Bloomberg. Той посочва своето сако си в цвят бордо и подръпва кадифените си дрехи в цвят слонова кост.

“Когато се събудите сутрин, наистина ли си мислите: ‘Днес искам да бъдат тих?’ Не! Искате да сте шик. Искате да сте търсени. Тихият лукс не съществува.”

Кучинели живее на хълм в Соломео, средновековно селце в Умбрия. От 1985 г. неговата компания, която днес има 3 000 служители, е базирана там, разположена в зелена долина с класически изглеждащи статуи.

Средната възраст на служителите е 37 г. И докато много марки за луксозно облекло изпитват затруднения, бизнесът на Brunelli Cucinelli се разраства.

Миналата година приходите на компанията нарастват с 12%, доближавайки 1.4 млрд. долара. Приходите на Gucci, за сравнение, падат с близо една четвърт. Публичната компания прогнозира 10% годишен ръст до 2026 г.

Въпреки неговите възражения, наблюдатели от индустрията отдават успеха на Кучинели на засилващата се привлекателност на тихия лукс сред богатите. “Луксозни марки с по-дискретна естетка се представят по-добре от пазара, като цяло,” казва Йелена Соколова, анализатор в Morningstar.

Началото на тази тенденция беше поставено от сериала по HBO „Наследници“, казва тя (един от актьорите - Алън Рък, беше облечен в костюм на Brunello Cucinelli на премиерата на последния сезон.)

В сериала, който проследява семейните проблеми сред най-богатия 1% от хората, основните герои се присмиваха на крещящия разкош и липсата на вкус от страна на новобогаташите. Кучинели изглежда споделя този предразсъдък.

“Искам нашата компания да бъде ексклузивна. Утре искам да бъдем по-малко известни от днес.”

За разлика от Gucci или Louis Vuitton, чиито продажби и магазини надхвърлят значително неговите, лъскавите лога са забранени в каталога на Cucinelli — ако знаете, знаете. А онези, които знаят, са добре познати.

В бизнеса неговият най-известен клиент в момента вероятно е Марк Закърбърг, който предпочита сивите му тениски. Други почитатели на марката са Даниел Крейг, принц Уилям, Дженифър Лопес и Леонардо ДиКаприо.

В офиса на Кучинели има техни снимки заедно със снимки на известни хора, които не са представлявали марката, като Кафка, Конфуций и Ганди. Цялостният ефект напомня малко на студентско общежитие.

При управлението на своята компания Кучинели развива собствена философия, която нарича “хуманистичен капитализъм.” Същността му е, че трябва да се отнасяте към работниците добре.

“Трябва да постигнем добър баланс и да живеем според правилата на природата. Да уважаваме онези, които работят, да имаме справедлива печалба, справедлив растеж и да уважаваме света, както е създаден от Господ.”

Общо 62% от продуктите на компанията се произвеждат на ръка, а всички те се правят в Италия. Красиво изглеждащата столова в завода предлага ястия, които са с качество като от ресторант и се сменят всеки ден. “Ние приемаме обяда на сериозно тук,” казва Кучинели.

Част от печалбата на компанията отива в едноименния благотворителен фонд, който подкрепя културни и екологични инициативи и благосъстоянието на служителите.

Докато расте в провинцията в Перуджа, богатството е много далечна перспектива за него. Баща му бил фермер, който след това заработва в завод, а тормозът, на който е подложен в завода оставя отпечатък у неговия син.

“Отношението към баща ми беше много лошо. Той беше унижаван и обиждан. Не исках да правя това.”

През 1978 г., след като прекъсва инженерното си образование, Кучинели създава собствен бизнес. Умбрия вече била известна със своя кашмир, затова той основава марката си около това. Естетически той е вдъхновен от ярките цветове на Benetton.

Въоръжен със заем, равняващ се на 2 000 долара, първоначално той произвеждал само пуловери. Постепенно продажбите нарастват. С нарастването и на банковата му сметка Кучинели започва да пътува редовно до Ню Йорк, Лос Анджелис и други популярни места.

Той прекарва в пътуване по три месеца в година и до днес. Кучинели посещава най-лъскавите места, като си води внимателно бележки за това как се обличат хората.

“Ако не сте в крак с модните тенденции, скоро ще затворите магазините си”.

През 2000 г. Кучнели преминава от пуловери към други артикули – панталони, ризи, сака, поли и рокли. Той смекчава ярките цветове. Сега марката е известна със своите по-приглушени цветове. Кашмирът ѝ идва от кози в Монголия и Хималаите.

Друг важен момент в израстването на компанията е “много хубава” статия в New Yorker, публикувана през 2010 г., казва той, която повишава продажбите на марката в САЩ. Две години по-късно Brunello Cuccinelli организира първично публично предлагане на акции на стойност 197 млн. долара.

Модните тенденции са циклични, а в периода 2012 – 2015 г. тихият лукс процъфтява. Една от причините, според Соколова от Morningstar, са предприетите от Китай мерки срещу корупцията. Тогава богатите минават в неизвестност. Продажбите на Cucinelli в Китай нарастват с 32% през 2014 г.

Подобно на други стоки от ЕС, облеклата на Cucinelli са изправени пред митата на Доналд Тръмп. Въпреки това, докато състоянието на щатската икономика се влошава, тихият лукс може да докаже своята издръжливост.

Клиентелата на Кучинели изглежда е достатъчно богата, за да продължи да пазарува и по време на икономически спадове. Делът на клиентите, които пазаруват отново от марката, е по-голям, в сравнение с нейните конкуренти, посочва Соколова.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !