На 33-годишна възраст Томас Хийли, основател и главен изпълнителен директор на Hyliion, разкрива своите доказани тактики за водене на преговори с висок залог.

В скорошно интервю за TikTok канала School of Hard Knocks, който представя успешни предприемачи, Хийли споделя, че ключът към успешните сделки се крие в правилното използване на психологически трикове, като никога не трябва да се допуска позиция на слабост.

Кой е Томас Хийли и как създаде Hyliion?

Томас Хийли основава компанията си Hyliion през 2015 г., докато все още е студент в престижния университет "Карнеги Мелон" (Carnegie Mellon University) в Питсбърг.

За по-малко от десетилетие, неговият стартъп успява да набере над 750 милиона долара финансиране, да излезе на борсата чрез SPAC сливане и да достигне впечатляващата пазарна оценка от 1.6 милиарда долара.

Този успех изстрелва Хийли към върха, превръщайки го в най-младия милиардер в Америка през 2020 г., който сам изкарва парите си без наследства, измествайки от тази позиция риалити звездата Кайли Дженър. Неговата история е пример за успешно предприемачество и стратегическо мислене.

Ключовият принцип в преговорите: Никога не бъди отчаян

Запитан какъв е най-ценният му съвет за водене на преговори, който би могъл коренно да промени нечий живот, Хийли е категоричен:

"Никога не се поставяй в позиция на отчаяние. Там обикновено нещата се объркват. Трябва да си готов да се оттеглиш, когато нещата нямат смисъл."


Той илюстрира този принцип със свой личен опит, разказвайки как един от първите му инвеститори се опитал да промени условията по сделката в последния момент. Вместо да се поддаде на натиска, Хийли реагира незабавно.

„Същата вечер полетях до Флорида, срещнах се с друг инвеститор и на следващия ден подписах цялата сделка с напълно нов инвеститор. Винаги трябва да имаш план Б“.

Психологията на сделката: Страх от изпускане (FOMO) и алчност

Хийли подчертава, че един от най-важните уроци в бизнеса е разбирането, че почти всички инвеститори се ръководят от FOMO (Fear Of Missing Out) – или страх от изпускане. Този мощен психологически фактор може да бъде използван като предимство при сключване на сделки.

Ако разглеждат твоята компания, трябва да ги накараш да осъзнаят, че не искат това да е компанията, която са изпуснали. Трябва да създадеш страх, че може да изпуснат сделката. Но и алчност – че ако искат да са част от това, трябва да инвестират сериозно.

Според него, успешната стратегия включва два основни компонента:

  • Създаване на FOMO: Инвеститорът трябва да повярва, че ако не действа бързо, ще изпусне възможност, от която други ще се възползват.
  • Стимулиране на алчността: Ясното представяне на потенциала за огромна възвръщаемост кара инвеститорите да искат "по-голямо парче от тортата" и да са готови на по-сериозни вложения.

Еволюцията на Hyliion и манталитетът на победител

Макар пътят на Hyliion да преминава през известни предизвикателства, включително трансформация на бизнес модела – от разработка на хибридни електрически камиони към фокус върху стационарни, беземисионни генератори (наречени KARNO Power Module) – Хийли остава верен на един основен принцип, научен от свой ментор милиардер:

Той каза:

"Победата е единственият ти вариант.’ Не можеш да мислиш: по какъв начин може да загубя? Как бихме могли да се провалим? Трябва да се получи, или трябва да се получи."

Този фокус върху победата на всяка цена е в основата на неговия успех в силно конкурентния свят на технологиите и иновациите.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !