Преди време гардеробът на Ким Вакарела представлявал „гробище“ за използвани и захвърлени плажни чанти.

През 2008 г. майката на две момчета продължавала безкрайното търсене на чанта, която можела да използва по време на честите посещения на нейното семейство на плажа. Сламените и мрежестите не издържали на пясъка и влагата, а платнените чанти се цапали бързо.

“Исках нещо, което беше достатъчно голямо, за да побира всичко, от което имаме нужда и което в края на деня можех да измия, закача някъде и за което да не мисля повече,” казва тя пред CNBC.

Вакарела заключава, че това, от което има нужда, е чанта от EVA пяна - гумен, водоустойчив материал подобен на този, от който са направени плажните обувки Crocs. Имало само един проблем – такава чанта не съществувала.

“Когато разгледах и видях, че на пазара не съществува нищо такова, нарисувах чантата на лист хартия,” казва 54-годишната днес Вакарела. “Нямам никакви артистични наклонности, затова просто нарисувах една квадратна чанта с дупки и дръжки.”

Вакарела чела всички книги от поредицата „Майката милионер“ и винаги се оглеждала за начини да изкара повече пари за семейството. Тя продавала различни артикули в eBay и дори опитала със закупуването на URL-и на уебсайтове, които някой ден могат да се окажат ценни.

“Винаги съм си представяла една безумна схема как аз ще бъдат следващото голямо нещо”.

Оказва се, че Вакарела правилно е открила ниша на пазара за чанта, която е просторна, лесна за почистване и може да стои права сама без да се свива.

Шестнадесет години след като ѝ хрумва идеята за идеалната плажна чанта, през тази година Bogg Bag е на път да генерира 100 млн. долара приходи.

Пътят на продукта от груба скица до ексклузивна колекция във веригата магазини Target обаче далеч не е лесен. Компанията почти приключва дейност, когато нещата с първата ѝ поръчка се объркват ужасно.

Ето как Вакарала успява да развие Bogg Bag от идея в марка, която генерира деветцифрени продажби.

Случайно стартиране на бизнес

Когато ѝ хрумва идеята, Вакарела вече имала успешна 16-годишна кариера в сферата на търговските имоти. Тъй като нямала опит в производството, тя никога не е смятала, че сама ще произвежда чантите Bogg Bag.

Вдъхновена от придобиването през 2006 г. на Jibbitz от Crocs за 10 млн. долара - сума, която тя считала за “умопомрачителна,” Вакарела искала да развие идеята за чантата и след това да я продаде на този, който предложи най-висока цена.

“Мислех, че ако могат да продадат Jibbitz за 10 млн. долара, трябва да мога да взема 50 млн. долара за Bogg Bag. Тогава това бяха просто Монополи пари. Просто си измислях тези неща.”

На Вакарела са ѝ необходими няколко години, за да получи патент за чантата и да намери завод в Китай. Когато най-накрая получава прототипа през 2010 г., тя се влюбва в продукта. Нямала късмет да намери някой, който да купи идеята ѝ, но била убедена, че се е натъкнала на нещо.

Първата поръчка на Вакарела е за 300 броя чанти. Тя намира местен магазин в Ню Джърси, който бил готов да продава чантите в яркорозов цвят, и започва да посещава търговски изложения, за да научи повече за бизнеса и да намери бъдещи търговци на дребно.

В днешно време чантите Bogg Bag се предлагат в три различни размера, а цените им варират от 55 долара за най-малките до 100 долара за най-големите.

Отначало обаче определянето на цената на чантите било трудно. Вакарела казва, че първоначалната ѝ цена от 60 долара се базирала на много предположения.

“Не знаех какво е ценообразуване на едро и на дребно. На практика импровизирах и си измислих цена. Донякъде взех предвид каква цена плащах аз и реших, че трябва да я удвоя и след това да я удвоя още веднъж.”

Когато първоначалните ѝ стокови запаси са разпродадени, Вакарела била готова да поеме сериозен финансов ангажимент към бизнеса.

Използвайки средства от спестяванията за висше образование на нейните деца, тя прави поръчка на стойност 30 000 долара през 2012 г. за транспортен контейнер с 1 200 чанти - “адски плашеща сума” , която тя казва, че й се сторила като 1 млн. долара.

“Едно от нещата, което започнахме да правим отрано, беше да спестяваме за висшето образование на децата. Това беше важно за нас, тъй като нито аз, нито съпругът ми имаме висше образование. Вземах от техните пари и на практика залагах с тях.”

Когато пратката пристига, Вакарела разбира, че чантите са дефектни. Част от тях, които трябвало да бъдат ярко жълти, имали черни ивици.

“Сърцето ми се сви. Като някой, който винаги си е представял, че Bogg Bag ще е чанта, която ще се продава в Nordstrom или Bloomingdale’s, знаех, че не мога да продам тези. Нямаше начин да поправя нещата.”

Без продукт и без повече пари за стока, нейната компания била пред фалит. Минават четири години преди Вакарела отново да продаде чанта Bogg Bag.

Възкръсване от пепелта

Малко след като получава дефектната си поръчка за 30 000 долара, ураганът Санди удря Североизточното крайбрежие на САЩ. Вакарела и нейният съпруг даряват чантите с козметични дефекти като част от пакет с помощи за хора, пострадали от бурята.

Те създават Facebook страница, за да уведомяват хората къде семейството ще помага в разпределението на ресурсите.

Когато районът започва да се възстановява, Вакатрела започва да получава съобщения във Facebook от хора, които ѝ благодарят за дарението и питат откъде могат да си купят още чанти. Тя вече знаела, че трябва да се върне към чертожната дъска за втория опит с Bogg Bag.

“Започването отначало бешесъщо толкова плашещо колкото и първият път.” 

Изправянето на нейната компания на крака - процес, който включва намирането на нов завод в Китай, както и осигуряването на 120 000 долара инвестиция от семеен приятел за погасяване на задължения и закупуването на нова стока, отнема няколко години.

Bogg Bag започва да приема поръчки отново през 2016 г. и да се разраства постепенно.

“Занимавах се с Bogg Bag вечер след работа и през уикендите. Съпругът ми и синът ми ми помагаха. Първият ми служител, който е с нас и до днес, идваше след училище. Сглобявахме и лепяхме кашони и товарехме и разтоварвахме камиони. В началото беше много трудно.”

През 2018 г. компанията достига 1 млн. долара приходи и вече се оказва прекалено голяма, за да може Вакарела да се занимава с нея в свободното си време.

Тя подава своето предизвестие за напускане след 26 години в сферата на недвижимите имоти и се фокусира върху разрастване на дейността на Bogg Bag в страната.

Избухването по време на локдауна

Bogg Bag се разраства стабилно, като достига 4 млн. долара приходи през 2019 г., но едва по време на локдауните около COVID-19 дейността ѝ наистина избухва.

“Бързо установихме, че има много различни приложения, а пандемията беше един от онези периоди, в които наистина видяхме много от приложенията да оживяват.” 

Чантите бързо стават любими на медицински сестри и учители, които харесвали не само издръжливостта им, но и антибактериалните им качества.

“Това привлече много внимание към нас.” 

Подобно на Crocs, чантите Bogg Bags са създадени, за да се комбинират с аксесоари. Компанията продава украси, които могат да бъдат прикрепяни към тях, както и приставки - като разделители, джобове и държач за чаша, който е достатъчно стабилен, за да издържи популярните чаши Stanley.

Миналата година компанията генерира 54 млн. долара продажби и е на път да приключи 2024 г. с приходи от над 100 млн. долара. Вакарела обаче още не е приключила.

Bogg Bag наскоро сключи споразумение с WinCraft на Fanatics да предлага чанти с официални лога на спортни отбори и планира да разшири допълнително дейността си в Средния Запад и по Западното крайбрежие на САЩ.

Вакарела се надява някой ден Bogg Bag да има собствени магазини и международни продажби.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !