Когато експертът по дивата природа и известен авантюрист Форест Галанте влиза в поредната си месечна среща с консултанта по YouTube Пади Галоуей, той получава лоша новина.

Без повече костенурки.

Галанте има 2.5 милиона абонати в YouTube. Той продуцира предавания за дивата природа от повече от десетилетие, включително документален сериал по Animal Planet и предаване по History Channel. Притежава собствена продуцентска компания. Като цяло, има добро усещане за това какво иска публиката му.

Но именно Галоуей - нещо като гуру във все още процъфтяващата икономика на създателите на видеоклипове в YouTube, установява, че когато Галанте показва костенурки във видеоклиповете си, ангажираността на зрителите намалява. И това е постоянно и значително.

„Може би просто костенурките са по-често срещани, бавни са и всъщност не правят много неща“, казва Галоуей в интервю.

„Забелязахме три или четири видеа подред, когато Форест показваше костенурки, зрителите просто бяха някак си откъснати и спираха да гледат.“

Това е видът информация, за която много от най-популярните създатели на съдържание в YouTube, включително Джими Доналдсън, известен на света като MrBeast, и създателят на спортно съдържание Джеси Ридел, известен още като Джесер, плащат на Галоуей.

И докато създаването на съдържание в YouTube отваря врати за милиони, или потенциално дори милиарди долари, за най-гледаните личности, Галоуей си е изградил име като един от най-добрите консултанти по YouTube.

„Мисля, че той е абсолютен гений“, казва за него Галанте. „Супер умен човек“, посочва Ридел пред CNBC.

„Не искам да казвам, че Пади е променил живота ми напълно“, казва Хъмфри Янг, бивш финансов съветник, чийто YouTube канал има над 2 милиона абонати. „Но той определено ми помогна много.“

Медийната доминация на YouTube

В сряда YouTube ще представи много от своите най-добри създатели на съдържание в Линкълн Център в Ню Йорк на годишната си рекламна презентация, наречена Brandcast. Подобно на влиянието на YouTube в съвременните медии, събитието нараства по мащаб и престиж всяка година, тъй като делът на зрителите на YouTube се увеличава.

Според последния доклад на Nielsen - The Gauge, YouTube представлява 12.7% от всички стрийминг услуги в САЩ. Netflix е на второ място с 8.4%, следвана от Disney с 5%.

Според доклад на Goldman Sachs от 2025 г., шестдесет и седем милиона души се определят като създатели на онлайн съдържание. Според оценки на Goldman Sachs, този брой може да нарасне до над 100 милиона до 2030 г.

Около 10 000 YouTube канала в САЩ имат над 1 милион абонати, според говорител на YouTube. За много от тези създатели YouTube може да бъде доходоносна работа на пълен работен ден. Но за да се превърне в бизнес до голяма степен безплатната платформа, видеоклиповете трябва да получават постоянни гледания - за предпочитане милиони.

С постоянното развитие на алгоритъма за препоръки на YouTube, много създатели се обръщат към стратези, за да поддържат успешното си представяне в платформата.

„От нула абонати до 1 милион не е нужен стратег, но от 1 милион до 10 милиона или от 1 милион до 100 милиона определено се нуждаете от стратег“, казва пред CNBC Аникет Мишра, стратег по растежа в YouTube.

През последните години видеоклиповете, които е по-добре да се гледат на телевизор, отколкото на мобилни устройства, набраха популярност, като YouTube завладява все повече и повече гледания на свързани телевизори, конкурирайки се с абонаментни стрийминг услуги, като Netflix и Disney+.

Създателите на съдържание казват, че платформата, собственост на Alphabet, е реагирала, като дава предимство на по-дълги видеоклипове, често надвишаващи 30 минути. Тази промяна означава по-висока производствена стойност и по-големи инвестиции от създателите. Това означава и потенциал за печалба на повече пари.

От 2021 г. насам YouTube е изплатила над 100 милиарда долара на създателите и все по-голям дял от тези пари отиват към тези, които произвеждат съдържание за по-големи екрани, съобщи YouTube. Броят на каналите, печелещи над 100 000 долара от гледания на телевизионни екрани, е скочил с 45% на годишна база, съобщиха от компанията.

Независимо от това, успехът на платформата си остава проста задача - да се привлекат зрители, а тези стратези твърдят, че са най-добре подготвени да оптимизират видеоклиповете на създателите за повече гледания.

„Причината хората да ни плащат най-много пари е, че го правим от най-дълго време и имаме най-висок процент на успех“, казва Галоуей.

„Средното ни увеличение на гледанията след една година - тоест, на годишна база след като работите с нас - е 350%.“

Съветникът по YouTube

Интересът на Галоуей към консултациите по YouTube започва от личен интерес. Той започва да публикува свои собствени видеоклипове в YouTube през 2006 г. - само година, след като услугата стартира, и иска да разбере защо определени видеоклипове стават вирусни, за да може неговите собствени да наберат популярност, споделя той пред CNBC.

В рамките на няколко години търсенето на „вирусните“ съставки от страна на Галоуей става тема на неговите видеоклипове. Той започва да създава видеоклипове, които нарича „Майстотски клас по YouTube“, като например „Как Питър Маккинън спечели 1 милион абонати за по-малко от 1 година“ и „Ето как MrBeast избухна - как той разви своя YouTube канал“.

Галоуей увеличава броя на абонатите си до около 500 000 абонати, а видеата привличат вниманието на Доналдсън. Галоуей започва да работи директно за него, предоставяйки му стратегически идеи. Доналдсън сега е безспорният крал на YouTube с 483 милиона абонати.

Галоуей е работил с Ридел от 2021 г. до януари тази година, насърчавайки го да промени фокуса си от ежедневни влогове към по-големи концептуални идеи, които привличат повече зрители.

След като години наред броят на абонатите му е около 3 милиона, Ридел отчита скок. Днес той е най-големият създател на спортно съдържание в YouTube с над 41 милиона абонати.

Тайните на Галоуей често се съсредоточават около две прости концепции:

  • заглавие,
  • тъмбнейл изображение.

„Обмисляме едно заглавие в продължение на около 30 минути“, казва Янг, който работи с Галоуей от началото на 2022 г.

„Промяната на няколко думи в заглавието може да окаже огромно влияние върху това как ще се представи самото видео.“

Галоуей има екип от седем души, които анализират какво работи в YouTube и как да създадат най-добрата целева група за добро представяне в платформата. Той притежава и три други компании, в това число и Upright Media, която помага с производството и редактирането на видеоклипове.

Най-големите клиенти на Галоуей поддържат ежедневна комуникация в Slack с екипа му, за да обсъждат тъмбнейл изображения и да извършват подробна диагностика на ефективността на видеоклиповете.

Каква е възвръщаемостта на инвестицията?

В пика на кариерата си Галоуей е имал списък с чакащи от 5 000 души и е можел да работи само с около 10 клиенти едновременно. Услугите му не са евтини.

Той обикновено начислява фиксирани такси за работата си, „започвайки от 15 000 долара на месец“, въпреки че цените могат да бъдат „значително по-високи“ в зависимост от проекта. Тази цена осигурява на клиентите обслужване на пълен работен ден.

Стратегът Мишра казва, че работи предимно със собственици на бизнес, които са изградили YouTube канали около своите продукти или услуги. Той таксува между 1 500 и 12 000 долара на месец, в зависимост от това колко работа поема, и казва, че създателите, които го наемат, вече са разбрали основните неща сами и са достигнали таван.

Мишра казва, че съветите му често са свързани с това да се проучи какво вече работи в определена ниша и да се възпроизведе.

„Копирайте с вкус. Много е важно да имате някакъв уникален ъгъл, но се уверете, че форматирането на видеоклиповете, темпото и всичко останало е подобно на отличаващата се идея, която вече е доказана в нишата.“

И макар тези стратези да не могат да обещаят гарантирани абонати или гледания, те казват, че тяхната ценност се крие в познаването на това, което платформата възнаграждава.

„Това, което правя, е да ви обещая знания и се надявам, че с достатъчно знания, растежът ще дойде следващият“, казва Марио Йоос, който прекарва близо три години като директор по задържане на клиенти в MrBeast.

„Алгоритъмът възнаграждава само това, което хората искат да гледат.“

Въпреки че най-високото ниво на консултантски услуги може да достигне хиляди долари, първоначалният разговор с YouTube коуч може да струва едва 250 долара, според Йоос.

Той описва следващото ниво на обслужване като „консултант“ – някой, който предоставя съвети, но всъщност не помага на създателя да ги приложи. Това е ролята на Йоос днес, казва той.

Последното стъпало е чист стратег – роля, която Йоос е изпълнявал, когато е работил с MrBeast, като в тази група попада и Галоуей.

„Тук не става въпрос просто да казваш на създателя да приложи знанията. Ти прилагаш знанията. Оставяш бележки по видеоклиповете. Преминаваш през процеса на генериране на идеи. И когато има 100 идеи на масата, ги разглеждаш, мислиш за тях и може дори да измислиш идеите. Така че това е един стратег. Той притежава експертиза.“

Развиващите се тенденции в YouTube

За най-популярните създатели на YouTube, платформата предлага безплатни консултантски услуги, включително насоки за тъмбнейл снимки, идеи за гости и предложения за видео представяния, според Рийд Фернандес, мениджър стратегически партньори за най-добрите създатели на YouTube от 2021 г.

Фернандес е един от няколкостотин мениджъри стратегически партньори за YouTube по света, които се фокусират върху най-добрите 10% от създателите на съдържание в YouTube. Специалният екип на Фернандес работи с около 100 създатели в САЩ, казва той. Някои от клиентите му включват Британи Броски, Dude Perfect и Аликс Ърл.

Екипът на Фернандес обикновено се обръща към създателите, на които иска да помогне, въз основа на възприеманата възможност за растеж на платформата, каза Фернандес. Това прави партньорството полезно както за YouTube, така и за отделния създател, повишавайки цялостната ангажираност на сайта.

Освен консултантските услуги, YouTube свързва някои от тези създатели с изнасянето на лекции и пресконференции, за да разшири обхвата и да повиши осведомеността.

Екипът на Фернандес може да предложи и вътрешни съвети за монетизация. Той използва примера със създател на съдържание, чиито видеоклипове постоянно са били с продължителност малко под 8-минутния праг, за да се класират за реклами по средата на видеото. Удължаването на видеоклиповете им само с 30 секунди, казва той на създателя, може да окаже значително влияние върху приходите им.

Но дори с вътрешната подкрепа на YouTube, много създатели се обръщат към външни стратези, за да наблегнат на техническата страна.

Когато зрител кликне върху видеоклип в YouTube, изгледа го, сподели го или остави коментар, YouTube регистрира това като положителен сигнал за интерес. Видеата, които постоянно генерират такива реакции, се показват повече и се избутват на началната страница, в препоръки и пред нова аудитория.

Йоос казва, че неговата експертиза е по-специално в задържането на аудитория, разбирайки не само дали даден видеоклип е успешен, но и точно кога зрителите спират да гледат и защо.

YouTube Studio - таблото за управление, което предоставя на създателите подробна статистика за тяхното съдържание, включва диаграма за задържане на зрители, която проследява спада на аудиторията. Стратезите на YouTube използват тези данни, за да информират всичко - от решенията за темпо до поддържането на ангажираността на зрителя до края на видеото.

Габриел Льоблан-Пикар, съосновател на Upload Strategy и бивш ръководител на екипа за идеите за MrBeast, казва, че простотата е най-надеждната формула за успех на платформата.

„Опростете го до степен като за 6-годишно дете, което да може да го разбере. Хората не искат да гледат нещо сложно, дори езикът, който използвате.“

По време на работата си при MrBeast, Льоблан-Пикард казва, че е филтрирал около 10 000 идеи, постоянно търсейки концепции, които биха могли да разширят аудиторията на канала. Едно от предизвикателствата, които са му били поставени: да привлече повече жени зрители към канал, чиято фенбаза той описа като предимно „11-годишни момчета“.

Неговият отговор беше да разработи видеоклип за това как е блокиран в гората с бивша приятелка.

Видеоклипът със заглавие „Оцелей 30 дни, блокиран с бившата си, спечели 250 000 долара“, е публикуван през март и вече има над 120 милиона гледания.

„В крайна сметка, вие създавате съдържание за хората“, казва Льоблан-Пикард.

„Алгоритъмът ще възнагради това, което хората искат да гледат.“

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !