• Пазарът на имоти в София навлиза в зряла и стабилна фаза след динамичния период от миналата година.
  • Според експерти от бранша основен двигател на промените е инфлацията, а не лихвите или приемането на еврото.
  • Наблюдава се баланс между търсене и предлагане, като най-бързо се продават имотите в ниския ценови сегмент, докато панелното строителство губи своята атрактивност.
  • На 30 октомври предстои събитието “Inspire to Hire”, което Националното сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ) организира за 13-а година

Пазарът на недвижими имоти в София навлиза в нов, по-зрял и спокоен етап, като еуфорията от изминалата година отстъпва място на стабилизация и баланс между търсене и предлагане. Тази тенденция беше очертана по време на дискусия в предаването „Квадратни метри“ с участието на Искрен Зографски, член на управителния съвет на регионалната структура в София на Националното сдружение „Недвижими имоти“ (НСНИ), и инж. Ирена Перфанова, председател на REM Advisory Group към Икономическия съвет за Европа към ООН.

Стабилизация на пазара след миналогодишния подем

Според Искрен Зографски, пазарът на имоти в столицата вече не е белязан от резки движения, а навлиза в „изключително зрял, стабилен и плавен“ период. Той коментира, че опасенията за „имотен балон“ или срив са неоснователни.

„За съжаление на всички тролове тази година, които са изключително активни, нямаме балон, нямаме срив на пазара, няма да имаме и някакъв безкраен подем“, заяви Зографски.

Анализите показват, че докато през изминалата година търсенето е изпреварвало предлагането, в момента те са почти изравнени. Тази промяна води до успокояване на пазара, което се наблюдава още от края на предходната година.

Инфлацията като основен двигател на промените

Инж. Ирена Перфанова подчерта, че ключовият фактор, който влияе върху поведението на купувачите, е инфлацията, а не други икономически елементи.

„Ако погледнем по-детайлно, ще видим, че лихвените проценти не са се променили. Спестяванията в банките станаха още повече. Освен това цените на имотите в България са в евро от повече от 20 години“.

По думите ѝ, именно растящите цени на стоки, горива и енергия карат хората да преосмислят приоритетите си и да подхождат по-разумно към големи инвестиции като покупката на жилище. Това води до промяна в потребителската психология и по-внимателно обмисляне на финансовите възможности, особено при теглене на кредит.

Инж. Перфанова посочи пренасищането като още една причина за намалява сделките с недвижими имоти, тъй като от 2014 година до момента в страната са сключени около 2.5 милиона сделки с недвижими имоти и около 430 хиляди само за София.

Различна динамика в отделните ценови сегменти

Пазарът в София показва голямо разнообразие по отношение на скоростта на сделките. Според Перфанова има имоти, които се продават за 2-3 дни, и други, които остават на пазара повече от шест месеца. Динамиката зависи силно от ценовия клас:

  • Нискоценови имоти (под 200 000 евро за София): Те са дефицитни и се продават изключително бързо. В този сегмент се наблюдава и ръст на цените, като в много райони те вече надхвърлят 3000 евро на квадратен метър.
  • Среден клас: Тук купувачите изпитват все по-големи затруднения да се вместят финансово, тъй като цените са високи спрямо доходите.
  • Луксозни имоти: Този сегмент остава активен за купувачи със значителен финансов ресурс.

Същевременно се наблюдава охлаждане на интереса към панелното строителство, особено сред по-младите купувачи, които не проявяват интерес към този тип имоти.

Ролята на професионалния брокер и бъдещето на бранша

Експертите са единодушни, че в настоящата пазарна среда ролята на професионалния брокер е от решаващо значение. Според Зографски правилно определената офертна цена е ключът към успешна сделка в рамките на до три месеца.

„Ролята на професионалния брокер е да определи правилно офертната цена, която да не е далеч от очакванията и на двете страни“, коментира той и добавя, че брокерът трябва да действа като медиатор.

Отговорността е основното качество, което един консултант трябва да притежава, тъй като работи не просто с имоти, а с емоциите и финансите на клиентите.

Пазарът вече не се концентрира в определени „горещи точки“, а се развива на ниво „активни микропазари“ в цяла София. Развитието на инфраструктурата, особено на метрото, продължава да бъде ключов фактор за атрактивността на различните квартали, като се очаква зони като „Малинова долина“ и „Студентски град“ да станат по-привлекателни с изграждането на новите метролинии.

Националната конференция “Inspire to Higher” за 12-и път

Гостите в студиото обсъдиха и националната годишна конференция за брокери на недвижими имоти „Inspire to Higher“, чието 12-о издание ще се проведе в края на октомври. Събитието се е наложило като професионалния празник за специалистите в бранша и традиционно се провежда на 30 октомври – официално признатия ден на брокера в България.

История и цели на конференцията

Конференцията „Inspire to Higher“ е създадена през 2013-2014 г. в условията на пазар, който е имал огромна нужда от подобен професионален форум. По думите на инж. Перфанова, тогава не е имало други подобни събития.

„Това не е просто конференция, а професионалният празник на брокерите на недвижими имоти“, споделя Перфанова.

„Целта ѝ е да вдигнем малко на по-високо ниво самата професия, да запознаваме хората, които са вътре в бранша, с политическите, с икономическите и с регулационните фактори, които оказват влияние върху професията и пазара на недвижими имоти.“

Освен това форумът дава възможност за срещи с интересни гости и лектори, които предлагат допълнителни знания за надграждане на уменията на брокерите.

Практическа полза и поглед в бъдещето

Зографски посочи пример за практическата полза от конференцията. На миналогодишното издание е представен обзор на пазара на Балканите и опита на държави, приели еврото преди България.

„Това, което казаха международните колеги, които поканихме да участват, се случи горе-долу едно към едно тук в България“, коментира Зографски.

Това показва стремежа на събитието да предоставя навременна и полезна информация, която помага на брокерите да се ориентират в пазарната обстановка.

Фокус през 2026 г.: Енергийна ефективност и изкуствен интелект

Тазгодишното издание на „Inspire to Higher“ ще се фокусира върху две ключови теми, които се очаква да трансформират пазара на недвижими имоти:

  • Енергийна ефективност: Ще се дискутират предстоящите промени в законодателството и как те ще се отразят на сектора.
  • Изкуствен интелект: Ще се разгледа влиянието на AI технологиите върху работата на брокерите и бъдещето на професията.

Целия разговор с Искрен Зографски и Ирена Перфанова можете да видите във видеото. 

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google