PlanDelta: Успехът на Payhawk ни помогна много

Българският стартъп PlanDelta е набрал 2.3 млн. евро финансиране. Сумата ще бъде използвана за разрастването на компанията, както и за навлизането на няколко европейски пазара.

Ето какви казаха пред Darik Business Review съоснователите на компанията Мартин Миланов и Милен Манев.

Какво представлява компанията и върху какво акцентира?

Мартин Миланов: Стартъп, който тръгва от България, се нагърбва да решава глобален проблем – как точно да се прави финансовото планиране. Второто нещо, което се радваме да споделим, е, че вече сме подкрепени не само от местната екосистема, но и от глобални инвеститори.

Милен Манев: Днес компании от по няколко хиляди човека все още използват само Excel за финансовото си планиране. Причината е, че конкурентните тулове са направени специално за най-големите компании и са много скъпи. По този начин възвръщаемостта от инвестицията за по-малките компании не би била оправдана.

Ние ще се съсредоточим не върху всякакво планиране, а върху най-често използваното от всички организации – финансово, заплати и др. Продуктът ще бъде направен за бързо ползване и с малки инвестиции от страна на компаниите.

Лицензът ни е между 100-150 долара на месец, което означава, че с малка инвестиция можеш да постигнеш много за компанията.

Компанията набра 2.3 млн. евро. Разкажете ни малко повече за рунда, който се оказа един от най-големите pre-seed за България?

Мартин Миланов: Основната част от тази сума, или 1.5 млн. евро, е поета от нашия водещ инвеститор. (бел. ред. това е лондонският офис на RTP Global - водеща компания за рисково финансиране с управляван капитал от 2 милиарда долара).

Останалите средства са разпределени между статия ни инвеститор Илевън и нова група от 17 ангели, които също така ще помагат и с менторство.

Инвестицията ни показва, че пазарът е наистина голям. Инвеститорите смятат, че това представлява голяма възможност за тях.

За какво ще бъдат използвани набраните средства?

Мартин Миланов: Те ще се ползват в две насоки – развитие на продукта, защото това е мощна система, която ще минат години, преди да достигне някаква зрялост. Другата, може би по-важната, е за тестване на различни стратегии.

Ясно е, че има проблем, който трябва да се реши, но кои ще са първите клиенти, как ще продаваме, кои ще са първите пазари? Целта е да се тестват различни стратегии, за да можем да видим кое ще работи по-добре за нас.

Кои са основните пазари, към които се насочвате?

Мартин Миланов: Крайната цел на нашия продукт е глобални продажби. Преди да навлезем в САЩ, ще се опитаме да пробием на по-малки европейски пазари – Германия, Австрия, Швейцария, Великобритания и Скандинавските държави.

Има ли нещо, което повечето мениджъри не знаят за финансовото планиране?

Милен Манев: Според мен те не знаят, че то може да е по-лесно. По принцип финансовото планиране отнема месеци и ангажира хора от различни отдели. Част от решението е да се планира по тримесечия. Ние искаме да опростим този процес и да направим данните актуални към днешна дата.

Ако този процес не е времеемък, а резултатите са релевантни на бизнеса ти, хората ще гледат по друг начин на финансовото планиране.

Какви цели си поставя компанията за 2023 и 2024 г.?

Мартин Миланов: Планираме в началото на следващата година да стартираме първия модул на платформата „Управленско счетоводство“ и да започнем много активна работа по втория. Той в момента се намира на фаза планиране. Надяваме се до септември да имаме и първа версия на втория модул „Финансово планиране“.

Имам и цели, които се надяваме да постигнем в следващите години от гледна точка на клиентите.

RT Global никога не са инвестирали в България. Как успяхте да ги привлечете?

Милен Манев: Свързахме се с повече от 30 фонда и в крайна сметка, успяхме да привлечем RT Global, като това наистина е първа инвестиция за тях в България. Техни представители дойдоха у нас, срещнаха се с Илевън, както и с хора от местната екосистема.

Страната ни вече не е екзотика и затова помогна много успеха на Payhawk. Това ни отвори много врати. Имаме няколко инвеститори, които са вложили пари в Payhawk.