Произвoдителят на детски високоговорители без екрани Yoto почти е удвоил продажбите си през миналата година, като базираната в Лондон компания очаква за първи път да излезе на печалба през 2025 г.

Впечатляващ растеж и звездна подкрепа

Устройствата на британския стартъп станаха популярни сред родителите, търсещи алтернативи на смартфоните за преносимо детско забавление, като вече достигат до 3 милиона деца по целия свят.

Пол Маккартни, семейството на Роалд Дал и инициативата „Чан Зукърбърг“ - инвестиционният фонд на основателя на Meta Марк Зукърбърг и съпругата му Присила Чан, са сред инвеститорите в Yoto, която обяви, че е набрала 22 млн. долара финансиране през миналата година.

Нейните мини високоговорители, които се предлагат в два модела, възпроизвеждат широка гама от аудиокниги и музика - от „Грузулак“ и „Хари Потър“ до саундтрака на „Замръзналото кралство“ на Дисни, които се продават на карти на Yoto.

Приходите на Yoto са се увеличили с 86% на годишна база до 94.8 млн. паунда (109.7 млн. евро) през 2024 г., според последните отчети. През 2023 г. продажбите бележат ръст от 84% до 51 млн. паунда (59 млн. евро), тъй като компанията продължи да расте след бързото разрастване по време на блокадите, наложени заради COVID-19.

„Свидетели сме на ефектите от разрастването на нашата мрежа“, казва пред FT Бен Дръри, главен изпълнителен директор на Yoto, който отдава растежа на „силна реклама от уста на уста“, както и на разширяване на нови пазари, като Австралия.

„Очакваме да бъдем печеливши на всякаква основа тази година“.

Загубите на Yoto се увеличиха от 3.4 млн. паунда (3.9 млн. евро) през 2023 г. до 8.4 млн. паунда (9.7 млн. евро) миналата година, главно поради 7 милиона паунда (8.1 млн. евро) изключителни разходи, свързани с изтегляне на батерии за модела Mini, след като беше установен риск от прегряване.

На клиентите беше изпратен безплатен кабел за зареждане и комплект за самостоятелна подмяна на батерии.

Дръри, който е бивш главен изпълнителен директор на британската услуга за дигитална музика 7digital, и другият съосновател Филип Денкер стартират Yoto с краудфъндинг кампания в Kickstarter през 2017 г.

Компанията използва британската платформа Raspberry Pi за изграждане на най-ранните си модели.

Бизнес модел и пазарна конкуренция

След това Yoto се разрасна и се превърна в рядък пример в последно време за британска компания за потребителска електроника, постигнала глобален мащаб, като Северна Америка, Франция и Австралия са сред ключовите ѝ пазари. Продуктите ѝ се произвеждат в Китай, Виетнам и Тайланд.

„Традиционно много рискови капиталисти не харесват хардуерните компании заради оборотния капитал и свързаните с него рискове“, каза Дръри.

„Но в света на изкуствения интелект, където можете да клонирате бизнес със софтуер като услуга за броени часове, е много добре да имате нещо, което е защитимо и наистина, наистина трудно за изпълнение.“

Продажбите на карти и абонаменти вече съставляват по-голямата част от приходите на Yoto, казва Дръри, въпреки че компанията също така реализира печалба от хардуера си.

„Бизнес моделът наистина работи заради повтарящите се приходи от съдържание“, казва той, сравнявайки подхода на Yoto с уникалната комбинация от конзоли и игри на Nintendo.

Основният конкурент на Yoto при детските аудио плейъри, германската компания Tonies, излезе на борсата във Франкфурт през 2021 г. През август Tonies, която продава съдържание под формата на фигурки, които се прикрепят към високоговорителите ѝ, отчете 20% увеличение на приходите до 177 млн. евро за първата половина на 2025 г.

Yoto вече търси онлайн инфлуенсъри, който да записват повече оригинално съдържание за нейния пазар, и също така експериментира с интерактивни карти, които предлагат преживяване от типа „избери свое собствено приключение“.

Компанията работи и с базирания в Лондон стартъп за изкуствен интелект ElevenLabs, за да превежда някои от картите си на повече езици освен английски, френски и испански.

Въпреки че плейърите ѝ не разполагат с екран в пълен размер, те имат малък пикселизиран дисплей за показване на номерата на главите. „Не искаме да създаваме нещо твърде пристрастяващо“, казва Дръри.

„Силно вярваме в това да предоставяме на децата контрол.“

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !