Не е тайна, че създаването на успешен стартъп често включва риск, повторения и провали. Даю Дара Пермата знае добре това.

36-годишната Пермата е основател и главен изпълнителен директор на индонезийската имотна платформа Pinhome.

В рамките на пет години тя извървява пътя от самофинансиране на бизнеса от своя гараж до набирането на средства на стойност над 75 млн. долара, според представител на компанията и данни на PitchBook.

“Предприемачеството е наистина трудно. Няма незабавен успех. Просто трябва да сте готови да се проваляте,” казва пред CNBC Пермата.

“Ако се опитвате да избегнете провала напълно, тогава просто го отлагате. Може би не се стараете достатъчно и по тази причина не сте се сблъсквали с провали, но това наистина възпрепятства растежа.”

Скромно начало

Пермата, която е родена и е израснала в Индонезия, винаги е била човек, който преуспява.

“Родена съм в много обикновено семейство, не разполагахме с пари, така че трябваше да си спечеля всичко, което исках,” казва тя, допълвайки, че родителите ѝ винаги са били строги и взискателни с нея.

“От мен винаги са се очаквали резултати, да бъда номер едно, да успявам в училище. Винаги съм харесвала имотите, защото когато живееш с много строги родители, положението винаги е ‚моята къща, моите правила‘. Затова исках да имам собствено жилище, за да имам собствени правила.”

Пермата казва, че като дете е била ученолюбива, обичала да се съревновава и „винаги е била фокусирана върху академичните постижения“. До 23-тата си година тя вече е купила инвестиционен имот - първи от няколко.

След като завършва университет, тя изгражда почти десетгодишна корпоративна кариера, като в крайна сметка достига до позицията на старши вицепрезидент в платформата за услуги по заявка за Югоизточна Азия Gojek, където се запознава със съоснователя на Pinhome Ахмед Алджунид.

След като работи за Gojek в продължение на около пет години, Пермата казва, че се чувствала готова да се отправи на свое собствено предприемаческо пътешествие.

“Мисля, че в края на работата ми в Gojek компанията развиваше дейност в над 200 града в цяла Индонезия. Бях работила с нашия главен технологичен директор Ахмед. Той винаги е бил предприемачески настроен, беше основавал компании в миналото и предложи да създадем собствен бизнес“.

Проваляйте се бързо и се учете бързо

Така в началото на 2019 г. двамата започват да кроят идеи и да градят бизнеса си в гаража на Пермата. В рамките на около девет месеца Пермата казва, че е инвестирала около 150 000 долара от личните си спестявания, за да финансира компанията.

“Моят съпруг беше първият ми служител. Първите петима членове на екипа работеха от нашия гараж. Самофинансирахме се в продължение на около девет месеца. По това време също така работех на пълен работен ден в Gojek, но намирахме време и за нашия стартъп.”

Вдъхновена от собствения си опит като инвеститор в имоти, Пермата знаела, че иска да се заеме с многобройните проблемни моменти в индонезийския имотен сектор. Тя казва, че процесът на закупуване и поддръжка на имоти е много „ръчен“ и „фрагментиран“.

“Всичките тези неудобства при търсенето на дом и свързването с агенти. Това е между 6 и 9-месечен процес, изцяло в WhatsApp, като се занимавате с напълно непознати. Помислих си: ‘Защо всичко е толкова традиционно и защо технологиите не са трансформирали сектора?’”

Пермата и нейният съосновател смятали, че имотният сектор в Индонезия е готов за трансформация.

“Изпробвахме различи бизнес модели. Отначало моделът, който проучвахме, беше групово финансиране за имоти. Вторият бизнес модел беше управление на имоти. След това третият беше съсобственост на имоти. Смяната на модела се повтаряше на всеки 2-3 месеца.”

След като изпробват няколко неуспешни идеи, Пермата и Алджунид стигат до четвъртата си идея, която, в крайна сметка, се превръща в това, което е Pinhome днес — платформа за имотни сделки от начало до край, която предлага брокерски, ипотечни и жилищни услуги.

Pinhome стартира през януари 2020 г., а днес обслужва над 3.5 милиона активни потребители месечно на своя уебсайт и мобилно приложение, според представител на компанията.

“Проваляйте се бързо и се учете бързо. Така се доближавате до успеха,” казва Пермата.

„Опитвайте да се проваляте всеки ден, но се учете от това. Мисля, че това ще помогне на вашата издръжливост в дългосрочен план, защото това не е спринт, а маратон. Ако не управлявате енергията си добре, може да се откажете, преди да постигнете успех“.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !