Какво е общото между Матю Макконахи, Дуейн  “Скалата” Джонсън и Кендъл Дженър? През последните пет години те използваха звездния си статут, за да се присъедият към увеличаващия се брой марки текила, собственост на знаменитости. Категорията вече е пренаселена, а сега рискува да бъде засегната от митата на президента на САЩ Доналд Тръмп.

Текилата на 818 на Дженър е натрупала стокови запаси за половина година напред в САЩ преди разразяването на евентуала трговска война с Мексико, казва пред Bloomberg Майк Нови, главен изпълнителен директор на Calabasas Beverage Co., която управлява марката. Тя също така преосмисля някои от лимитираните издание на 818, което е поредният признак за сътресения в стабилния някога алкохолен пазар на Мексико.

“Ще харчим по-малко за маркетингови програми с партньори. Ще отложим наемането на служители,” казва Нови, допълвайки, че целта е да се избегне внезапно увеличение на цените, което да отблъсне купувачите. 750-милилитрова бутилка 818 струва между 30 и 40 долара, като бутилките от специалния резерв във формата на цифрата 8 се продават на около три пъти по-виска цена. “Ще направим всичко по силите си, за да гарантираме, че предлагаме най-добрата цена на потребителите,” казва Нови.

Митата на Тръмп, които на този етап се очаква да влязат в сила на 2 април, ще включват 25% търговска тарифа върху целия внос от Мексико. Текилата е силно застрашена, защото южната съседка на САЩ произвежда ексклузивно напитката, основно в щата Халиско. Анализатори предупреждават отдавна, че подобни налози няма да засегнат само вносителите, но и барове, ресторанти, магазини за алкохол и обикновените потребители. Докато марки като тази на Дженър се опитват да изпреварят митата, износът на текила от Мексико скача с 35% през януари. САЩ е най-големият пазар на текила, като допринася с над 80% от глобалния внос.

Индустрията на текилата като цяло ще усети въздействието, ако митата влязат в сила, но марките на звездите може да понесат най-голям удар. Много от тях не разполагат с експертизата в сферата на веригите на доставки и влиянието при преговорите на големите алкохолни компании, казва Вас Арт, ръководител маркетинг в базираната във Ванкувър агенция OhBev. “Личните средства на звездите може да помогнат за стартирането на бизнеса, но те не се превръщат автоматично в структурните резерви, което са необходими да лавираш или да преговаряш като установените големи играчи в индустрията,” казва той, допълвайки, че несигурността около митата парализира някои от тях. “Тези марки знаят, че въодушевлението около тях е крехко.”

Марките текила, собственост на знаменитости, са относително нов феномен, роден до голяма степен от очарованието от славата, което бе подсилено от възхода на социалните медии. Въпреки че не е първата, марката Casamigos, която бе съоснована от Джордж Клуни, излезе на пазара през 2013 г. и бързо постави летвата за това колко биха могли да струват подобни марки. Тя бе продадена четири години по-късно на гиганта в сферата на алкохолните напитки Diageo Plc за над 1 млрд. долара, във основа на предствянето ѝ за 10-годишен период.

Други знаменитости побързаха да се включат на пазара. Баскетболната легенда Майкъл Джордан стана един от големите инвеститори в Cincoro Tequila по същото време, по което Ник Джонас и дизайнерът Джон Варватос пуснаха своята марка текила Villa One. В следващите години последваха редица подобни марки като Lobos 1707 на Леброн Джеймс, Teremana на Дуейн Джонсън и Gran Coramino на комика Кевин Харт.

Създаването на марката текила би могло да бъде относително лесно за голяма знаменитост. Някои дестилерии в Мексико разработват вкуса и бутилират напитката с нов етикет срещу суми, които в някои случаи възлизат на едва 5 000 долара. Самото производство на нова марка текила може да е лесно, но налагането ѝ обикновено отнема 2-3 години, казва Гроувър Саншагрин, съосновател на онлайн базата данни Tequila Matchmaker.

Сега тази категория от пазара става пренаселена, което понижава продажбите. Casamigos обяви спад в нетните продажби от 22% през първото полугодие на финансовата 2025 г. на Diageo, което според компанията се дължи на нарасналата конкуренция.

Броят на базираните на агаве нови алкохолни продукти е намалял до 278 през 2024 г., в сравнение с 346 през 2023 г., което представлява близо 20% спад. Рап изпълнителката Megan Thee Stallion пусна своята марка текила Chicas Divertidas през февруари за своя 30-и рожден ден. преди това най-популярната звездна текила бе Pantalones на Матю Макконахи, която излезе на пазара през октомври 2023 г.

Общите количества продадена текила в САЩ нарастват само с 1% през миналата година, което представлява огромно забавяне в сравнение с двуцифрения ръст в процентно изражение от предходните години. Забавянето се отразава особено сериозно на по-скъпите марки, в това число и на тези на звездите.

Дестилериите, които действат предпазливо заради забавянето в САЩ, което се очаква да се задълбочи заради митата, се опитват да останат с една стъпка напред като насочват повече продажби към международните пазари.

Марката на Дженър също отправя поглед извън основния си пазар в САЩ. Тя вече се предлага в Германия и в момента се обмисля “избирателно” навлизане на други пазари като Италия и някои северни европейски държави, казва Нови, въпреки че международните продажби генерират едва около 18% от общите ѝ продажби засега. Въпреки това компанията очаква да отчете 30% общ растеж за 2025 г., дори и на фона на митата.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !