
Бизнес моделът на работа на Avon, диктуващ продуктите на козметичната компания да се предлагат от врата на врата, бавно, но сигурно отива в историята.
Базираната във Великобритания компания обяви планове за откриване на първите си магазини в страната, което се очаква да се случи в следващите няколко месеца.
От групата обявиха, че искат клиентите им да докоснат лично до продуктите им, като в бъдеще това ще се случва както чрез онлайн продажби, така и през магазинна мрежа.
“Това е вълнуваща нова страница от историята ни. Жените искат да се докоснат и да тестват продукта, както и да видят наличните му цветове за продажба“, казва главният изпълнителен директор Анжела Крету.
От компанията обявиха, че магазините ще бъдат отдавани на франчайз, подобно на популярния модел на работа при компаниите от сферата на бързото хранене.
От Avon също така обявиха и още по-мащабното си партньорство с британската компания за продажба на козметика Superdrug, чрез която продуктите ще достигат по-лесно до клиентите чрез нейните 800 магазина.
Avon е основана през XIX век в Ню Йорк от Дейвид Макконъл, който търгува с книги, но предлага продукти за красота като подарък. Много бързо той осъзнава, че клиентите се интересуват много повече от безплатните мостри на парфюми, отколкото от самите книги.
В своя малък офис в Ню Йорк Макконъл сам смесва първите аромати и наема екип от жени за търговски представители. Компанията е преименувана на California Perfume Company.
Стратегията му, даваща възможност за предприемачество на жените, вече се е разраснала до повече от 50 държави, в които козметичните продукти на Avon днес се предлагат, генерирайки милиарди долари в годишни продажби.

Промяната в потребителското поведение по време на пандемията накара Avon да преосмисли стратегията си. Днес компанията вече разполага с 50 магазина в Турция и планира да открие подобни и в Бразилия, и в Южна Африка.
Според британския Guardian, около 30% от продажбите на Avon през 2021 г. са осъществени онлайн спрямо по-малко от 10 на сто преди пандемията.
Новата стратегия идва след години на спад в продажбите на компанията. През 2012 г. тя има продажби за 11.3 млрд. долара, докато 10 години по-късно те намаляват до 2.8 млрд. долара. Според Крету, промяната идва и поради факта, че днес все повече жени работят.
В началото на 70-те години на миналия век нивата на заетост на жените са около 52%, докато към 2023 г. жените с работа достигат 72%. Именно по тази причина представителите на Avon все по-трудно откриват евентуалните си клиенти по домовете им.
Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !
Калкулатори
Най-ново
Недялко Михайлов, ОББ: AI вече играе ключова роля във финансовия сектор
05.12.2023Лукойл обмисля продажба на активите си в България
05.12.2023Картина на Ботичели за $109 млн., обявена за изчезнала преди десетилетия, е открита в дома си
05.12.2023Швейцарска банка помогнала на клиенти да скрият $5.6 млрд. от щатските данъчни
05.12.2023Уолт Дисни - бащата на Мики Маус и Disneyland
05.12.2023Рекорден брой лобиращи за изкопаемите горива на COP28 в Дубай
05.12.2023Прочети още
Лутън измъчи Арсенал в 7-голов спектакъл, но падна в края (ВИДЕО)
dsport.bgИ дъжд, и сняг до събота
darik.bgМихаела, която е виждала захвърлени в канавки бебета в Африка: Доста сме разглезени
darik.bgС Бутонките напред: ЦСКА с важен успех на прага на историята
dsport.bgПетко Георгиев по Дарик: Обединителен конгрес на “Възраждане” и БСП може да издигне Радев за лидер
darik.bgВики, само 16-годишен, се бори с тежка диагноза
9meseca.bg