Младият предприемач за сблъсъка с реалността у нас, избора да правиш бизнес по честния начин и защо въпреки всичко си струва да останеш и да се бориш

„Който има връзки или дава пари под масата, успява много по-бързо и по-лесно. Така е, да. Но в крайна сметка ти имаш избор. Един вариант е да кажеш: "Mи, да, то е така, аз по-добре да не се пробвам и да се откажа." Другият вариант е да кажеш: "Да, то е така, но аз въпреки това ще дам всичко от себе си и ще продължа да се боря.“ Това каза в предаването „В тренда“ по Дарик основателят на бранда за протеинов сладолед Ice Pro Александър Паунов. 

„Дай сега ще забъркам един сладолед в нас“

Александър признава, че стартът на бранда не е плод на дълги корпоративни стратегии, а по-скоро на чиста случайност и фитнес диети, които не му позволявали да яде масовите калорични продукти с палмово масло.

„Не е имало някакъв много гениален период на мислене, просто така ми дойде. И аз си казах: Човек, дай сега ще забъркам един сладолед в нас. Буквално на шега започна всичко. Отначало ги бърках у нас сладоледите, продавах ги на мои приятели. Не е било сериозен бизнес“, споделя Паунов.

Преходът към реалната и тежка хранителна индустрия обаче изисква огромни проби. „За да стигнем до рецептата, която е в момента, сигурно сме изхвърлили поне тон и половина сладолед в проби. Доста проби сме направили, за да бъде максимално чист и натурален, да няма палмова мазнина и захар.“

Измамата с опаковките и парите от баба

Когато става въпрос за първоначалния капитал, Александър категорично отхвърля слуховете в мрежата, че е стартирал с чужди милиони.

„Всичко съм стартирал с моите спестявания и от баба ми, каквото ми е давала. Тогава бях на 18-19 години и 5 или 10 хиляди лева бяха огромна сума, дето никога не бях виждал на едно място през живота си. Част от тях пропиляваш, за да научиш нещо.“ По-късно проектът му е забелязан и получава сериозно финансиране от известния фонд Vitоsha Venture.

Най-скъпият му урок обаче идва от некоректни партньори у нас.

„Един път се случи, бях поръчал 75 хиляди опаковки – кутия с капаче. Те ми докараха само 5 хиляди. Ходи и хвани после да ти върнат парите. Имаше много пъти, когато си сядам у нас и рева. Нямам пари, нямам опаковки, съответно не мога да направя сладолед, който да продам и да изкарам пари. Сядам, поревавам си един, два, три дни и виждам как да реша проблема. Неизбежно е.“

Социалните мрежи и защо младите нямат търпение

Днес дигиталният маркетинг в TikTok и Instagram е основният двигател на Ice Pro, а Александър прекарва поне ден и половина от седмицата си само в снимане. Запитан дали брандът би оцелял без неговото лице в мрежите, той отговаря кратко: „Продуктът би съществувал, но брандът – не.“

Въпреки че всеки ден вижда как хора с протекции успяват по-бързо, той вярва, че честният път е възможен и дава своя личен съвет към всички млади хора, които искат да останат в страната:

„Първият съвет би бил да нямат очаквания и да имат търпение. Защото сега повечето млади хора, и аз като съм бил, имаш някакви очаквания, обаче пък нямаш търпение. Винаги, без значение какви цели и планове си поставяш, нещата стават по-бавно и по-трудно, отколкото си очаквал.“

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !