BILLA засилва присъствието си на българския пазар с амбициозна инвестиционна програма, включваща 10 нови магазина, 15 реконструкции и над 300 нови работни места през 2026 г.

Компанията залага на комбинация от експанзия, модернизация и силни партньорства с български производители, на фона на променящото се потребителско поведение и ценовия натиск.

Албена Георгиева, изпълнителен директор на BILLA България
Албена Георгиева, изпълнителен директор на BILLA България

След почти две десетилетия в групата REWE и ротации в региона, Албена Георгиева пое българския бизнес с амбицията „да върне компанията там, където ѝ е мястото“ – сред лидерите по растеж и доверие.

Първите сигнали са по-скоро за стабилизиране, отколкото за агресивна експанзия: ръст от 6.3% за 2025 г. (включително нови обекти) и 3.5% при същия брой магазини. 

След година на стабилен ръст, ритейлърът влиза в 2026 г. с ясен фокус върху разширяване на мрежата и оптимизация на съществуващите обекти. Компанията вече оперира 173 магазина в 55 града и планира да достигне 200 обекта до 2028 г.

Само през тази година ще бъдат открити 10 нови локации, като част от тях са в градове, като Дряново, Генерал Тошево, Гълъбово, Лозен и Хисаря. Две от тях вече работят, една се очаква да бъде стартирана до юни, а останалите 7 до края на годината. 

Паралелно с експанзията, BILLA планира да обнови 15 съществуващи магазина – част от стратегията за повишаване на ефективността и оборотите на по-старите обекти.

Компанията инвестира и в нов формат на партньорства със строителния сектор, като започва ранни преговори при нови жилищни проекти и отваря прозрачни процедури за избор на изпълнители. Според Албена Георгиева:

"Решихме да дадем възможност на всички български строителни компании, които имат капацитет и готовност да работят с голяма търговска верига, да участват в тръжната процедура за избор на партньори за реконструкции и изграждане на нови магазини през следващите две години. Процедурата беше обявена публично във вестник „Строител“, с цел да осигурим максимална прозрачност и равен достъп за всички заинтересовани страни. В момента търгът е в ход, затова няма да навлизам в подробности, но мога да кажа, че интересът е значителен, което е много положителен сигнал. Всеки кандидат трябва да отговаря на определени критерии и да има възможност да работи на територията на цялата страна". 

Както вече от Darik Business Review сме ви информирали, BILLA България планира инвестиции от 43 млн. евро у нас през 2026 г.

За 2025 г. BILLA България отчита оборот от 820 млн. евро. Според Георгиева:

"Тази година ще излезем на печалба от оперативния ни бизнес. Нашият основен бизнес е ритейл, даваме площи и под наем, но очакваме печалба от оперативния бизнес. Ще бъде трудно заради геополитическата обстановка, но ние българите сме устойчив народ". 

Фокус върху собствени марки и български доставчици

Един от ключовите двигатели на растежа остава разширяването на собствените марки. В момента те формират 23.5% от оборота, като целта е достигане на 25% още през 2026 г. и 30% до 2030 г.

Портфолиото включва 34 бранда с над 2200 продукта, като 75% от оборота в този сегмент се генерира от 127 български доставчици. За разлика от днес, през 2017 г. те са били само 10%.

Общият дял на продуктите от местни производители достига 74%, а в някои категории – до 92%.

Този модел отразява ясно изразеното предпочитание на българските потребители към локални продукти и традиционен вкус – тенденция, която компанията активно използва в асортиментната си и маркетингова стратегия.

Албена Георгиева подчерта, че важно решение за компанията е било от началото на 2026 г. да предлага в магазините си само яйца от свободни и подово отглеждани птици, като всички доставчици са български.

В магазините на BILLA България вече не се предлагат яйца от клетъчно отглеждани птици, като подготовката за промяната е отнела 2 години. 

Инвестиции в технологии и устойчивост

През 2026 г. BILLA планира инвестиции от около 2 млн. евро, насочени към технологично обновление и устойчиви решения. Сред основните проекти са:

  • изграждане на 50 зарядни станции за електромобили в 20 града
  • увеличаване на дела на енергията от възобновяеми източници до 30%
  • фотоволтаични системи в 60% от обектите
  • внедряване на системи за съхранение и управление на енергия

Компанията разширява и вътрешните си обучителни програми, включително лидерски инициативи и нови тренировъчни центрове за служителите, които в момента наброяват общо около 5600. 

Пазарна среда: чувствителност към цените и промоциите

Паралелно с инвестициите, BILLA отчита промяна в потребителското поведение. Данните показват засилващ се песимизъм – 36% от българите очакват влошаване на финансовото си състояние, а 70% активно търсят промоции.

Потребителите все по-често се отказват от маркови и премиум продукти, както и от непървостепенни категории като сладкарски изделия. В същото време месото остава водеща категория, от която клиентите не са склонни да се лишат.

Контрол върху цените и силни сезонни продажби

В условията на инфлационен натиск компанията поддържа относителен ценови баланс. Покупните цени нарастват с 0.4%, докато продажните отбелязват спад от 1.27% – резултат от активна ценова политика и вътрешни инвестиции.

По време на великденските празници BILLA отчита силни продажби:

  • над 800 тона месо
  • над 7 млн. яйца от свободно отглеждани кокошки
  • над 350 000 козунака
  • 30% ръст при плодовете

Ключово предизвикателство: недостигът на кадри

Въпреки позитивните бизнес резултати, един от най-сериозните проблеми пред сектора остава липсата на работна ръка. Недостигът обхваща както ритейла, така и логистиката и строителството.

В отговор компанията инвестира в обучение, дигитализация и повишаване на квалификацията на служителите – критичен фактор за устойчивото развитие на мрежата.

Георгиева казва, че осигурява работници за новите магазини от близките градове, както и транспорт до работното място. В складовата база в Столник пък работят 60 работници от Непал.

"Нямаме работници от трети страни в магазинната мрежа все още, те са в складовете". 

По нейни думи работниците от Непал се интегрират успешно към българската култура и остават повече от 6 месеца при тях. Предишният опит на компанията е бил с работници от Узбекистан, които обаче са били у нас за кратко. 

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !