Когато майка и син предприемачи Ян Муджаваз и Хуана Мартини стартират продажбите на своята марка продукти за грижа за кожата в Обединените арабски емирства тази зима, те ще бъдат първите, които ще продават базирани на канабидиол (CBD) продукти в регион, който е добре известен с нулевата си толерантност към наркотиците. 

Макар и с известни нюанси, козметичните продукти, направени с масло от коноп, са законни в Дубай, докато притежанието на базирани на CBD продукти все още до голяма степен е забранено в ОАЕ (маслото от конопени семена не съдържа CBD).

С одобрението на дубайските власти обаче продуктовата линия на Juana Skin ще осигури на потребителите в Близкия изток достъп до CBD, който се извлича от стъблото, листата и цветовете на конопа, под формата на изсветляващи овлажнители, вечерни кремове и масла за тяло.

За разлика от психоактивния си братовчед THC, или тетрахидроканабинол, CBD няма еуфорично или психоактивно въздействие и има способността да облекчава кожни заболявания, като екзема, псориазис или сърбеж и раздразнение на кожата.

Муджаваз и Мартини можеха да поемат по лесния път и да изградят марката си на пазари, където базираните на CBD козметични линии са вече добре установени. По данни на Data Bridge Market Research, глобалният пазар на продукти за кожата, базирани на CBD, се оценява на 952.9 млн. долара през 2021 г. и се очаква да достигне 7.58 млрд. долара до 2029 г.

Муджаваз обаче казва, че не се интересува от това да обслужва клиенти, които вече имат голям избор. Той иска да прокара следа и да осигури здравните ползи от CBD на нов пазар, който досега бе затворен.

Като студент в London School of Economics през 2013 г., Муджаваз е част от екип, спечелил първото място (и награда от 5 000 евро) в състезанието за предприемачи LH Forum с предложение за превръщането на остатъци от плодове в устойчива марка продукти за кожа.

Той обаче признава, че идеята до голяма степен е базирана на домашните продукти за кожата, които майка му редовно приготвяла за цялото семейство от естествени масла и хранителни остатъци.

Това е традиция още от детството на самата Мартини, когато тя живеела във ферми за маслини в Сирия, а семейството й произвеждало сапун Алепо от зехтин и лаврово масло.

След дипломирането си Муджаваз работи по големи строителни проекти в Близкия изток като консултант в Дубай на Boston Consulting Group. Стресът от тази работа обаче се отразява на здравето му – той страда от косопад, болки в гърба и недоспиване и претърпява операция за отстраняване на жлъчката.

"В един момент осъзнах, че колкото и брилянтна да е моята кариера, това никога няма да ми върне органите, които бях изгубил. Тогава разбрах каква е истинската цена от лошото качество на живота", казва 32-годишният Муджаваз. 

По същото време Мартини изпитва затруднения като самотна майка, чийто пораснали деца са напуснали семейното гнездо в Париж и живеят в чужбина.

На фона на влошаващото се здраве и бърнаут и задълбочаващата се депресия на неговата майка, Муджаваз решава двамата да обединят усилия в нещо ново. Само че този път, вместо да използват обелки от портокали и остатъци от плодове, те решават да създадат марка, използваща новооткритата за семейството мания по изцяло естествен лек - CBD масло.

По време на семейна почивка в Калифорния през 2019 г. Мартини открива силните противовъзпалителни и антиоксидантни свойства на CBD маслото — начинът, по който то облекчава екземата й в рамките на часове и ускорява процеса по зарастването на белег.

"Винаги съм използва зехтин за основа на повече от моите лекове, но когато добавих CBD масло, моите формули просто преминаха на друго ниво," казва Мартини, която записва и пази формулите си в тефтер. 

Муджаваз също установява ползите от CBD, което облекчава неговото безсъние и нива на стрес. Той започва да чете за ползите от него, научавайки как помага на ендоканабиноидната система на тялото, която кара всичко - от съня, апетита, паметта и плодовитолстта до здравето на кожата, да работи добре.

Освен да се разсеят митовете и дезинформацията по отношение на CBD, Муджаваз казва, че е от ключово значение да се наблегне и на тези ползи. Стратегията на марката се крепи на позиционирането на продуктовата й линия по-малко като козметика и повече като естествен лек на фармацевтично ниво за кожни проблеми.

Предвид тежките пустинни условия в региона и агресивната култура на използване на климатици на закрито, да се докаже, че има търсене за подобни продукти не е трудно. Проучване показва, че разпространението на атопичен дерматит, или екзема, в Дубай е на ниво от 4-5%, което е два пъти над това на населението по света.

Процесът по създаването на продукти, които едновременно няма да бъдат засегнати от забраните за наркотици и ще покрият на регулаторните изисквания, отнема време и търпение. Муджаваз и Мартини си партнират със законни ферми за органичен коноп в Испания и Португалия, откъде набавят материал за CBD и изготвят продукти, чието действие е два до четири пъти по-силно, в сравнение с продуктите на западните пазари.

При разработването на продуктите те налагат забрана за използването на около 2 000 съставки, а одобрените формули са подложени на клинични тестове във Франция и Германия. Той описва трудоемкия процес като "прикрита благословия."

За да се подсигурят допълнително, двамата предоставят за тест продуктите си пред щатската организация Environmental Working Group (EWG), която оценява безопасността на потребителски продукти, като получават сертификат, че те им отговарят на нейните стандарти. 

Освен че е първата марка продукти за кожа, използваща CBD, която получава одобрение да започне продажби в ОАЕ, Juana Skin е и първата подобна мярка от ЕС и Близкия изток със сертификат от EWG. Продуктите й не съдържат парабени и различни аромати и се предлагат в стъклени шишенца в торбички от коноп.

Juana Skin успява да премине през административните пречки, но следващото й голямо препятствие ще бъде да убеди потребителите в ОАЕ, че CBD е безопасно и ефективно, казва Амна Абас, консултант за Близкия изток в Euromonitor. 

"В този регион информираността и познанията относно канабиса все още не са на достатъчно високо ниво. Думата канабис все още има негативно възприятие."

Муджаваз разбира това добре и по тази причина, когато продажбите на Juana Skin започнат официално в ОАЕ тази зима, продуктите първо ще се предлагат в здравни и дерматологични клиники, където потребителите ще могат да задават въпроси и да научават повече за CBD от обучени професионалисти. Муджаваз също така организира образователни коференции в региона за разбулване на мистерията около CBD. 

На по-зрели пазари за CBD, като Великобритания, САЩ и Франция, продуктите на Juana Skin вече се предлагат онлайн. 

Абас посочва, че въпреки че много жени в региона традиционно предпочитат да носят грим, пандемията е предизвикала повече интерес към превантивните грижи за кожата и по-естествения външен вид. Тази пазарна промяна може да се окаже в полза на Juana Skin.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !