Майк Сезарио изгражда своята компания, оценявана днес на над 1 млрд. долара, с много безплатна и евтина реклама. Сега вече залага на едно от най-скъпите рекламни събития - Супербоул.

42-годишният Сезарио е основател и главен изпълнителен директор на Liquid Death - марка напитки в кенчета, която стартира с фалшива страница във Facebook през 2018 г.

Базираната в Лос Анджелис компания след това набра популярност заради своите рекламни кампании, които ѝ помогнаха да си създаде ревностни почитатели и пазарна оценка от 1.4 млрд. долара, след кръг за набиране на средства през март 2024 г.

Компанията тества рекламите на Супербоул през 2022 г. с регионално излъчен рекламен клип, в който купонясващи деца пиеха вода от марката.

Национално излъчена реклама по време Супербоул обаче е трудна следваща финансова стъпка. Сезарио не споделя колко е платила компанията му, но 30-секундните рекламни спотове за Супербоул тази година струваха по над 8 млн. долара.

“Това е един от периодите в годината, в които хората, всъщност, обръщат внимание на рекламите,” казва Сезарио, определяйки го като “едно от страхотните закупувания на стойност в медийната сфера.”

Финалът в NFL, известен като Супербоул, обикновено е най-гледното телевизионно събитие за годината отвъд океана, като през тази година беше поставен нов рекорд със 127.7 милиона зрители. Според Сезарио:

“Извън Супербоул, разходите, които би имала една марка, за да достигне до 100 милиона уникални зрители и да накара повечето от тях да обърнат внимание на нейната реклама, вероятно би струвала много пъти повече от една реклама по време на големия мач.”

Разбира се, това внимание не е гарантирано – много реклами не успяват или не са особено запомнящи се, което прави закупуването на реклама по време на Супербоул много рисково.

Няма също така гаранция, че струващата милиони долари Супербоул реклама ще донесе ползи на който и да е бизнес, независимо дали чрез ръст в продажбите или чрез нараснала разпознаваемост на марката. Това обаче се случва по-често, отколкото не, сочат проучвания.

През 2021 и 2022 г., например, рекламодателите по време на Супербоул отчитат възвръщаемост в размер на 4.60 долара за всеки долар, похарчен за тяхната реклама, според компанията за пазарни проучвания Kantar.

Сезарио е убеден, че рекламата му ще остане запомняща се. Компанията постоянно работи върху увеличаване на разпознаваемостта на марката с комични и дръзки рекламни трикове, в които се твърди, че повечето марки вода са относително скучни.

Този подход помага на Liquid Death да генерира 333 млн. долара продажби на дребно през 2024  г., в сравнение с 263 млн. долара година по-рано, казва говорител на компанията.

Независимо от това, да се похарчат толкова пари за една единствена реклама определено не е решение, което Сезарио е взел просто така, казва той.

Компанията преценява внимателно потенциалните “рискове и ползи”, преди да вземе подобен род решение, казва Сезарио.

“Ако решим, че ползата не си заслужава риска, не го правим.”

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !