Употребяваните дрехи - някога занимание основно на благотворителните организации, днес се превръщат в мода.

Vestiaire Collective - сайт за препродажба на луксозни стоки, участва в един от епизодите от последния сезон на сериала „Емили в Париж“ на Netflix. Онлайн платформата eBay си партнира с британското риалити предаване Love Island,  за да подготви състезателите в използвани дрехи.

На седмицата на модата в Лондон миналата година литовския сайт Vinted и благотворителната организация Oxfam показаха тоалети втора употреба.

Глобалният пазар на употребявани дрехи и аксесоари сега възлиза на около 100 милиарда долара, според проучване на банката Lombard Odier, спрямо 30-40 милиарда долара през 2020 г. 

Консултантската компания McKinsey смята, че американският пазар за препродажба на облекла е нараснал 15 пъти по-бързо от търговията на дребно през 2023 г. и че продажбите втора употреба ще представляват 10% от глобалния пазар на дрехи тази година. Всеки ден около 30 000 нови артикула се появяват в платформата Vestiaire.

Във време, когато много модни марки изпитват трудности, сайтовете за препродажба процъфтяват, пише The Economist.

Колко още могат да растат?

Някои купувачи предпочитат дрехите втора употреба по екологични причини. Модната индустрия е отговорна за около 10% от глобалните емисии на въглероден диоксид - повече от корабоплаването и въздушния транспорт, взети заедно. Освен това използва и много вода.

И все пак, както отбелязва Максимилиан Битнер, главен изпълнителен директор на Vestiaire, доминиращият двигател на пазара си остава цената. Потребителите, затруднени от постоянно нарастващите разходи за живот, все повече се обръщат към употребяваните стоки, за да спестят пари. 

Vestiaire изчислява, че употребяваните дизайнерски продукти, закупени на сайта, са средно с 33% по-евтини от новата бърза мода от фирми, като H&M, нараствайки до 64% за палта и 72% за рокли, измерено чрез цената за периода на носене (изчислена като цената на артикула минус стойността му при препродажба, разделена на броя пъти, в които е бил носен).

Има обаче и още потенциал за растеж. Анализаторите на американската банка Wells Fargo смятат, че в гардеробите на хората се намират луксозни стоки на стойност 200 милиарда долара, които са готови за препродажба. От тях обаче само 3% стигат до пазара всяка година.

За да привлекат повече хора да се разделят със своите тоалети, платформите за препродажба се стремят да направят процеса по-евтин и по-лесен. Vinted, например, отмени таксите за продавачите през 2016 г., като вместо това начислява такса от около 5% на купувачите. 

Миналата година Depop - базирана в Лондон фирма за социална търговия, и eBay последваха този пример на британския пазар. За много кандидат-продавачи обаче времето, което отнемат продажбите, си остава пречка.  

Един от тях казва, че наскоро прекарал около половин час, пускайки четири свои артикула за продажба във Vestiaire и смята, че това все още е твърде дълго.

Редица платформи за препродажба сега инвестират в инструменти с изкуствен интелект, за да помогнат на продавачите да попълнят описанията на продуктите и да им дадат съвети относно ценообразуването.

Платформите за препродажба използват технология за подобряване на изживяването и за купувачите. Те искат да са сигурни, че марковите стоки са автентични, особено когато става дума за по-скъпи дизайнерски продукти. Наемането на експерти за ръчна проверка на продуктите е скъпо и бавно. 

Но има все повече алтернативи. Стартъпът Osmo използва сензори за удостоверяване на обувките по миризмата им. Ordre пък помага на марките да създадат „дигитален отпечатък“ на своите продукти, като фотографират части от артикул по време на производствения процес. 

Растежът е едно, печалбата е друго

Инвеститорите, от своя страна, стават нетърпеливи по отношение на губещите платформи за препродажба. 

Акциите на The RealReal - американска платформа за препродажба на луксозни стоки, загубиха три четвърти от стойността си, откакто компанията се листна на борсата през 2019 г. Книжата на thredUp - друга фирма за онлайн препродажба на облекла, паднаха с почти 90% от листването ѝ през 2021 г. 

Почти няма фирми от сектора, които да са "на плюс" към момента. Vestiaire, основана през 2009 г. и все още частна компания, обещава, че ще стане печеливша през следващите тримесечия.

Vinted, която също остава частна, е едно от малкото изключения, като реализира печалба през 2023 г. Фирмата е инвестирала в свои собствени логистични и разплащателни подразделения и разполага със собствени сървъри и софтуер за сигурност.

Директорът Томас Плантенга казва, че тези неща намаляват разходите, но признава, че стратегията прави бизнеса по-сложен.

Може би най-голямата заплаха за печалбите обаче е конкуренцията. Благотворителните организации и онлайн пазарите не са единственото място за закупуване на използвани дрехи. Много марки, включително Lululemon и The North Face, сами влизат в бизнеса с препродажбите. 

Все по-голям брой купувачи купуват дрехи втора употреба чрез социални мрежи, като TikTok. С разрастването на индустрията и други може да проявят интерес. 

Томас Плантенга от Vinted се притеснява, че фирмата му може един ден да бъде смазана от някой от технологичните гиганти от Силициевата долина. Засега обаче има много гардероби, които все още трябва да бъдат изчистени.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !