Една химикалка с логото на нова компания. През 90-те в България това не е просто химикалка. Това е заявка за присъствие и малък символ, че един бизнес във вълната на хиляди нови частни компании тепърва започва.

В годините, когато фирмите се раждат една след друга, а визитките се поръчват на килограм, рекламните материали се превръщат в първия език на бизнеса. Точно тогава започва и историята на Мая Иванова и IVEL style M - компания, която вече повече от три десетилетия се занимава с корпоративни подаръци и рекламни продукти.

„Тогава най-много се поръчваха химикалки, защото най-много се регистрираха бизнеси. Всеки нов бизнес трябваше да има визитки, бланки, папки“, разказва Мая Иванова пред Darik Business Review. 

Днес химикалката все още съществува, но ролята ѝ е различна. Корпоративният подарък вече не е просто предмет с поставено лого. Той е част от начина, по който една компания комуникира със своите служители, клиенти и партньори.

"Когато визитки се поръчваха на килограм, химикалката беше престижен рекламен продукт", казва още Мая Иванова. 

Промяната отразява и самата трансформация на бизнеса – от епохата на физическите материали към дигиталния свят, но и към търсенето на нещо по-лично и запомнящо се, което да донесе емоция на служителя.

IVEL style M

Всичко започва с куфар с мостри

Историята на бизнеса започва по начин, който днес звучи като класически предприемачески урок – с готовност да се излезе извън познатото.

В началото на 90-те години, докато работи в издателско-рекламна компания, Мая Иванова получава възможност да започне да търси клиенти самостоятелно.

„Директорът ни каза – няма достатъчно работа, който иска, може да вземе куфара с мострите и да открие клиенти.“

Тогава тя е млада, все още студентка и без опит в продажбите, но решава да опита.

„Взех куфара с мострите и започнах да работя като рекламен агент допълнително.“

Постепенно резултатите идват. Срещите с клиенти показват, че има усет към това да разбира нуждите на бизнеса и да предлага решения.

Първоначално рекламните сувенири са само малка част от дейността. Но постепенно започва да се вижда, че има много по-голяма ниша.

В един момент тя задава прост въпрос към колегите си: "Това ли е всичко, което се предлага на пазара, просто няколко неща в каталог?"

Отговорът е положителен.

„Казаха ми – да, това е. А аз си помислих: няма как целият свят да работи само с това.“

Любопитството я кара да започне да проучва как изглежда този бизнес в Европа. Така идва идеята да се търсят различни продукти, по-високо качество и решения, които не са познати на българския пазар.

Когато всички търсят ниската цена

Един от най-големите избори в развитието на бизнеса е свързан с произхода на продуктите.

В период, когато много компании се насочват към евтин внос, изборът да се работи с европейски производители означава по-висока цена и по-трудно позициониране.

„Много хора ме питаха: ти внасяш ли от Китай? Казвах: не, аз внасям от Европа. А тогава отговорът беше, че е скъпо.“

За предприемача обаче корпоративният подарък не трябва да бъде просто евтин артикул, който бързо се изхвърля. Идеята е продуктът да бъде качествен и да остане част от ежедневието на човека.

Това е и причината част от продуктите да идват от производители, които дават реални гаранции – нещо по-скоро необичайно за рекламния сектор.

„За да дадеш гаранция на един промоционален продукт, трябва да си сигурен, че е направен както трябва.“

Според нея именно тук е разликата между стандартния рекламен сувенир и добре подбрания корпоративен подарък.

Мая Иванова, основател на IVEL style M
Мая Иванова, основател на IVEL style M

От куфарите с мостри до дигиталните каталози

Променя се не само продуктът, но и начинът, по който той достига до клиента.

В началото на бизнеса изборът на подарък означава физически мостри, срещи и каталози на хартия. Рекламният агент буквално носи продуктите със себе си. С навлизането на интернет се появяват нови възможности. Компанията започва да използва дигитални каталози и създава онлайн ресурс, който да улеснява рекламните агенти и клиентите.

Но с времето се оказва, че просто каталогът не е достатъчен.

„Има продукти, които не можеш просто да сложиш в общ каталог. Трябва да ги покажеш отделно, защото имат история и с годините все повече определям себе си като човек, чиято мисия е да консултира клиента и да го извади от обикновенното и рамката, но и да научи нуждите му.“

Именно тази идея стои зад избора да се представят продукти, които са различни – с интересен дизайн, с устойчив произход или с някаква специална функция.

Мая Иванова, основател на IVEL style M
Мая Иванова, основател на IVEL style M

Краят на стандартния подарък

През последните години корпоративните подаръци се променят значително.

Класическите химикалки, календари и тефтери постепенно отстъпват място на продукти, които са свързани с начина на живот на хората. Компаниите все по-често избират подаръци за служители – неща, които могат да бъдат използвани у дома, при спорт или при пътуване. Мая Иванова често модернизира концепциите като обикновените тефтери в нейната компания дори се превръщат в иновативни и природосъобразни материали за офиса с корици, направени от лавандула или череша. 

Все повече компании избират рекламни материали, които не само представят техния бранд, но и отразяват ангажимента им към устойчивото развитие. Компанията се фокусира върху предлагането на  богато разнообразие от екологични рекламни продукти, изработени от рециклирани, рециклируеми и биоразградими материали, които съчетават високо качество, функционалност и отговорно отношение към околната среда.

Портфолиото включва печатни материали от рециклирана хартия и картон – брошури, каталози, тефтери, календари, опаковки и торбички, както и рекламни сувенири от рециклирана кожа, биоразградима и рециклирана пластмаса, метал и сертифицирани текстилни материи. С мисъл за природата са и още еко химикалките, памучните чанти и раници, портфейли, ключодържатели, отварачки, аксесоари, както и брандирани тениски, суитчъри и якета.

Идеята на бранда е да покаже, че всеки продукт може да бъде персонализиран с лого и корпоративна идентичност, превръщайки се в практичен рекламен носител с дълъг живот и по-малък отпечатък върху природата.

„Нещата, които са за офиса, започнаха да се изместват от продукти за свободното време.“

Причината е промяната в самата връзка между работодател и служител. Корпоративният подарък вече не е само маркетинг към външния свят, а част от културата на компанията.

Сред най-големите клиенти през годините са компании от банковия сектор, IT индустрията и гейминг бизнеса.

Особено важна роля имат HR отделите, които търсят решения за подаръци при нови служители, годишнини или специални поводи.

Подаръкът трябва да предизвика реакция

Най-трудната част в този бизнес не е да се намери продукт, а да се намери правилният продукт.

Защото подаръкът трябва да бъде едновременно полезен, различен и достатъчно интересен, за да бъде запомнен.

„Когато избираш нещо, трябва да мислиш в няколко посоки – да бъде полезно, хората да се чудят какво е, да искат да го покажат.“

Сред примерите за такива решения са малка везна за багаж, предназначена за туристически компании, или индивидуално опаковани бисквити за кафе с брандиране.

На пръв поглед дребни детайли. Но именно те могат да създадат най-важния ефект – човекът да разкаже за подаръка на близките си.

„Това са малките неща, които карат хората да говорят за нещо. Понякога подаръците “

След повече от 35 години на пазара бизнесът с корпоративни подаръци вече няма много общо с времето, когато една химикалка е била достатъчна.

Но една идея остава непроменена – добрият подарък не е просто предмет с лого. Той е начин една компания да покаже отношение.

И понякога най-запомнящото се послание не идва от голяма рекламна кампания, а от малък предмет, който носи емоция и остава в ръката на човека.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google