Предприемачът Петър Лимонов: AI ще повлияe на имотния пазар

"До края на миналата година имаше голям интерес към имотите. Всички казват, че януари е най-слабият месец в годината. Ние също го усещаме, но не сме притеснени, тъй като имаме много запитвания и интерес към нашите инвестиции."

Това заяви имотният предприемач Петър Лимонов в рубриката "Квадратни метри" по Дарик радио.

Според негови анализи и съдейки по резултатите от работата му с клиенти, в момента няма много голямо предлагане. Той също така смята, че начинът, по който се предлагат обявите и новите обекти, също отказва хората.

Нужни ли са имотните агенции и брокерите?

"Когато започнахме с нашата инвестиция, се сблъскахме с въпроса дали да изберем агенция, с която да работим ексклузивно, или сами да управляваме маркетинговия процес и продажбите. Имаше нужда от период, в който трябва да проучим пазара, да видим как да позиционираме цените, какво да има публикувано в сайта".

Според него, имотните агенции предоставят минимална информация и се стремят да вземат максимално много контакти. По този начин те не предоставят качество, а се движат изцяло от мотивите за комисиони.

"Затова взехме решение сами да управляваме този процес. Концепцията ни беше да предоставим максимално много информация за цените. В сайта може да се види кой апартамент е свободен, с какво изложение е, каква е цената му при различните схеми на плащане, за да могат максимално малко хора да се обаждат. В повечето случаи те вече са си избрали апартамент, защото знаят, че е свободен, знаят каква е цената, преценили си начина на плащане и са готови".

"Ние работим и с брокери, но не и на комисионните, които те искат. Повечето големи агенции искат 4%, някои взимат и от клиента, и от инвеститора. Предимството, когато се купува от инвеститори, е че тази цена е калкулирана", каза още предприемачът.

Лимонов заяви, че уважава изключително брокерите и в повечето случаи те са задължителни, когато клиентът е чужденец, когато няма никакъв опит и когато са почтени.

Той обаче не смята, че препращането на една обява от имотен сайт във Вайбър трябва да струва 10-15 хиляди евро и евентуално придружаването ви до обекта, за да може другият брокер, с когото ще си разделят комисионата, да го отключи.

Според него, трябва да се предоставя много повече стойност.

"Заради строителния бум и големия интерес към имотите, се навъдиха страшно много брокери, които развалят имиджа на професията, а много почтени хора не го заслужават".

Причините за повишението на цените

По отношение на причините за повишението на цените на имотите в последните години, Лимонов смята, че те са комплексни. Тук се включват и парцелите, понеже са по-малко, вече са откраднати от имотната мафия или са купени на безценица преди няколко години.

Така остават имоти, които са с неоправени регулационни линии или с изключително много собственици и продажбите и сделките за обезщетение стават много по-трудни.

Строителните материали нямат много голям ръст и като перо, те не са голяма част от стойността на инвестицията. Най-голям ръст има в труда, който скочи изключително много, каза още той.

Димитър Калайджиев: Някои хора купуваха по 15 апартамента, за да си изсветлят парите

AI в имотния бранш

Хората използват изкуствения интелект и го смятат просто за чат, не осъзнавайки какви са неговите възможности, заяви Лимонов.

"На имотния пазар в момента вероятно AI се ползва за обработване на снимки и за изготвяне на описание на имотите. Възможностите му обаче са необятни и неминуемо ще повлияе на пазара. Това може би няма да се случи тази година, но ще бъде много скоро, защото всяка една компания гледа първо да автоматизира процесите и второ - да замени хората с по-евтин труд, а изкуственият интелект е стотици пъти по-ефективен и по-евтин от работниците."

"Той може да прави абсолютно всичко - да говори по телефона, да пише обяви, да обработва снимки, да праща имейли, да комуникира с клиенти, да влиза в база данни, да прави справки, да издава фактури за секунди и това не е някаква химера, това може да го прави в момента", каза Лимонов.

Според него, просто хората не го осъзнават и той смята, че ще има големи икономически сривове, първо в големите държави, които са с по-високи заплати.

"Тук това ще се отрази малко по-късно, но със сигурност хората, които подписват договори за 30-годишни кредити, не осъзнават, че са заменими."

Изкуственият интелект може да проверява документи по отношение на покупко-продажбата на имоти, според Лимонов. Той все още не би му сеЗависи обаче какъв модел се ползва.

"AI със сигурност може да помогне по много начини, включително да прави анализи, да автоматизира процеси, да ви изпраща на секундата, когато нова обява е публикувана. Може да се настрои да проверява през 5-10 минути дали има нови обяви".

Добромир Ганев: Ще видим по-скоро забавяне на ръста, а не спад в цените на имотите

Очаквания за пазара на имоти през 2026 г.

Лимонов заяви, че очаква плато през тази година, без огромен ръст на цените, като това ще е съчетано с леко понижаване на търсенето от страна на купувачите.

Предлагането обаче още е изключително ограничено, търсенето все още е голямо, а инвеститорите са натрупали много голям капитал в последните години. Това е предпоставка те да не искат да намалят цените, а банковото кредитиране също още е с високи темпове.

По отношение на плащането на имоти на зелено, Лимонов заяви, че традиционната схема 20 на 80% предполага по-висока цена, т.е. инвеститорът предпочита да вземе парите предварително, доколкото е възможно.

Обикновено е 15-20% при предварителен договор, 80 до 90% на Акт 14, което предполага малко по-ниска цена от условието 20/80.