Преди две десетилетия скромен ресторант отваря врати в средата на една от най-бедните провинции на Китай и бързо се разраства.

Днес това вече е най-голямата верига за храни и напитки в света по брой обекти, изпреварвайки McDonald's и Starbucks. Mixue Bingcheng може да се похвали с над 45 000 търговски обекта по целия свят към миналия септември.

Нискобюджетният гигант за напитки, днес по-известен с предложенията си за бабъл чай, отчете повече от 40% ръст в цената на акциите в първия си ден на търговия в Хонконг, след като набра 444 млн. долара при първично публично предлагане през миналата седмица.

„Търсенето от страна на инвеститори на дребно и институционални инвеститори е силно, както се очакваше“, посочва Деви Субхакесан за CNN, съосновател на компанията за капиталови проучвания Investory Pte.

Това беше най-голямото листване в Хонконг през тази година и петото най-голямо спрямо миналата, според фондовата борса.

Със своите напитки на цени между 2 и 8 юана (от 30 цента до 1.20 долара), закачлива тематична песен и талисман на снежен човек, Mixue привлече огромна клиентска база в Китай от основаването си в провинция Хенан преди близо три десетилетия.

Роден в бедно семейство, създателят на компанията Джан Хонгчао каза пред китайските държавни медии, че стратегията му е проста.

„Нека хората по света се хранят и пият добре само за два американски долара“.

Тази ценова достъпност остава най-голямата привлекателност на Mixue, особено когато китайският пазар се бори с икономически спад.

Над 99% от обектите на компанията са на франчайз, като повечето от приходите идват от продажба на хранителни стоки, оборудване и опаковки на франчайзополучателите.

Нетната печалба на Mixue е скочила с 42% - до 3.49 млрд. юана (479 млн. долара) през първите девет месеца на 2024 г. спрямо същия период на предходната година. Приходите й се увеличиха с 21% - до 18.7 млрд. юана (2.6 млрд. долара) през първите девет месеца на 2024 г. спрямо същия период на 2023 г.

Семейна фирма

Основана в Джънджоу - столицата на провинция Хенан, първоначално като магазин за сладолед през 1997 г., Mixue не постига незабавен успех.

Джан и братята му произлизат от фермерско семейство, според изданието за финансови новини Caijing. Като студент, борещ се да свързва двата края, Джан създава машина за лед и започва да продава своите творения под името Coldsnap.

Това начинание е неуспешно и по-късно той отваря ресторант, наречен Mixue. През 2005 г. поставя щанд за закуски в предната част на ресторанта, продавайки фунийки сладолед на цена от 1 юан.

Това се оказва печеливш ход и хората започват да се тълпят в обекта, като компанията скоро се разширява до 20 магазина. Ценовата й стратегия позволява да печели клиенти сред студентите и хората с по-ниски доходи в относително слабо развитите градове на Китай.

Mixue, в крайна сметка, добавя в менюто си и бабъл чая, тъй като популярността на напитката скача рязко в цялата страна. През 2017 г. Джан започва да предлага и марка кафе, наречена Lucky Cup.

Mixue се разраства бързо, нараствайки от по-малко от 10 000 обекта през 2019 г., според компанията за пазарни проучвания Momentum Works, базирана в Сингапур.

По-малкият брат на Джан - Джан Хонгфу, се присъединява към Mixue през 2007 г., като става неин съосновател. Сега той е главен изпълнителен директор на компанията. 

Според Bloomberg Billionaire’s Index, продажбата на акции е донесла на Хонгчао и Хонгфу общо състояние от 8.1 млрд. долара. Това прави дуото по-богато от Хауърд Шулц - бивш главен изпълнителен директор на Starbucks, който притежава над 6 млрд. долара.

Разширяване в чужбина

IPO-то на Mixue следва стъпките на по-малки конкуренти, станали публични в Хонконг през изминалата година.

Но въпреки първоначалните фанфари около акциите на Guming и Sichuan Baicha Baidao, те се борят да запазят инерцията си, тъй като безмилостната конкуренция оказва натиск над техните маржове на печалба и смекчава ентусиазма на инвеститорите.

„Бъдещият растеж на Mixue до голяма степен ще зависи от разширяването й в чужбина. Инвеститорите залагат на нея с надеждата да видят успех на китайските компании навън, особено като се има предвид бавното вътрешно търсене“, според мениджъра за връзки с инвеститорите от Пекин Джун Джао.

Срещу интензивната конкуренция сред веригите за бабъл чай в Китай Mixue „изведе предложението за съотношение качество-цена до крайност“, което му помогна да увеличи мащаба си отвъд своите конкуренти, според Джианган Ли -  главен изпълнителен директор на Momentum Works.

Франчайз таксите съставляват само малка част от приходите на компанията. Ли посочва:

„Ако се изпълнява добре, това може да бъде сравнително дългосрочен бизнес модел, тъй като рентабилността зависи главно от това на колко франчайзополучатели могат да де продадат“.

Като се възползва от огромния си мащаб, компанията се стреми да надхитри съперниците си на силно конкурентния пазар за бабъл чай в Китай, който се очаква да нарасне до 66.5 млрд. долара до 2027 г., според държавния Securities Times.

Близо 90% от обектите и подбрандовете на Mixue са разположени в страната, като компанията има бизнес и в Азиатско-тихоокеанския регион, включително Индонезия, Виетнам и Малайзия.

Докато тя може да се похвали с повече обекти от McDonald's, Starbucks и Subway в световен мащаб, продажбите й все още изостават от тези на Starbucks, Inspire Brands - собственик на Dunkin' и Baskin Robbins, и канадския Tim Hortons, според Momentum Works.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !