Когато в края на 90-те години интернет тепърва се заражда в България, двама млади ентусиасти от Враца решават да пробват нещо ново — да изградят дигитален бизнес.

Без начален капитал, без връзки в индустрията, но с много хъс и компютър в мазето.

Днес техният проект BGO Software е световен доставчик на иновативни решения за здравния сектор и партньор на организации, които правят клинични проучвания и разработват лекарства от следващо поколение.

BGO Software
BGO Software

Началото: Уеб дизайн с купчина вестници

Историята на BGO Software започва почти като филм.

„Първият ни офис беше във Враца, в бивша редакция на вестник“, спомня си Ивайло Иванов, съосновател на компанията. „Наоколо имаше купчини стари издания, а ние буквално започнахме с това да правим сайтове за местни фирми.“

В малката стаичка на старата поща, където се помещава офисът има само 4 бюра в средата на стаята, на които работят Иво и негов приятел от казармата, който до днес е в компанията. 

В началото започват да правят базови решения за уеб сайтове за нуждата на бизнесите от такива още преди да се появи визията на WordPress.

Иво казва, че въпреки че когато ги погледне днес, ги намира за примитивни, забелязва, че още тогава са имали визията в каква посока ще се развие технологията, защото иновациите в момента използват подобна база от миналото. 

dbr.bg-image

В партньорство с Иван Лекушев, който по онова време е едва на 19, двамата залагат на новото тогава поле – изграждане на интернет сайтове. Работят денонощно, често без клиенти, но с огромно желание да пробият.

През този период не само натрупват технически опит, но изграждат и ключови принципи, които ще ръководят бъдещия им бизнес: устойчивост, отговорност и желание за създаване на реална стойност.

От първия клиент до нюйоркското метро

Ивайло казва, че при старта най-трудно е "да завъртиш колелото" и да спечелиш първите си няколко клиента. 

Пробивът идва почти случайно. По онова време в САЩ има бум в нуждата на IT услуги, като липсата на достатъчно възможности там кара някои компании да се обърнат към чуждестранни партньори.

След няколко години труд, екипът случайно получава обаждане от американска компания, която прави опит да се свърже с български компании. Никой не вдига телефона в няколко офиса - докато не стигат до BGO Software.

Изключително късметлийското вдигане на телефона води до договор за софтуерна поддръжка на система за мултимедия в нюйоркското метро — проект, който съчетава сложност, отговорност и висока стойност.

„Системата разпространяваше новини и реклами в метрото – и ние трябваше да се грижим тя да работи 24/7. Това беше първият ни проект, който ни даде сериозен приход и увереност, че можем да играем на глобалната сцена“, казва Иванов.

Така BGO започва да се ориентира към по-сложни и дългосрочни проекти, вместо дребни поръчки.

dbr.bg-image

Медиен бизнес като експериментална лаборатория

Преди да се фокусира изцяло върху здравеопазването, BGO Software има и медиен период. Иван казва, че компанията му още тогава винаги е искала да има софтуерен продукт, портал или сайт - различни от услуга.

Идеята им тогава е, че чрез стартиране на бизнеса с услуги и аутсорсинг ще могат да наберат финанси, за да могат да създават свои продукти. 

Екипът създава автомобилен сайт в България, чиито успех може като еквивалент да се сравни само с този на световния TopGear. Правят пратньорства с прес центровете на големите произовдители, за да получават първи информацията, във времена, когато все още у нас не се прави тест драв за медии, което ограниава възможността да се пишат ревюта.

"В един момент бяхме в Топ 5 по трафик сред автомобилните сайтове", казва Иво. 

Решението да напуснат медийния бизнес идва не поради неуспех, а поради осъзнаване.

"Аз съм по-скоро инженер, отколкото човек, който се занимава с медии и за мен по-интересната част е да създавам технология - нещо, което е по-предизивкателно чисто конструктвино инженерно, отколкото писането на съдържание, което изисква друг тип опит."

„Искахме да работим по нещо с дългосрочна стойност и глобален принос“, казва той. Така се стига до фокуса върху здравния сектор.

Здравеопазване и изкуствен интелект – новата посока

Днес BGO Software е специализирана компания за разработка на софтуер в сферата на здравеопазването, клиничните проучвания и фармацевтиката. Работи с клиенти в над 15 държави, включително САЩ, Великобритания, Германия и Швейцария.

Системите, които разработват, подпомагат:

  • провеждането на клинични изпитвания,
  • управлението на пациенти и доброволци,
  • анализ на медицински изображения чрез AI и разчитане на ренгенови снимки,
  • подпомагане на лекарски решения чрез алгоритми за разпознаване на симптоми,
  • автоматизация на процеси в регулаторни агенции.
dbr.bg-image

„Работим по решения, които ускоряват разработката на нови лекарства, включително онкологични терапии. В момента са ми много интересни постиженията на AI моделите CRISPR. Това е технология, която позволява да се чете генома, да се изследват нивата на протеините. Без тези технологии щеше да е невъзможно да открият и ваксината срещу COVID-19“, обяснява Иванов.

Иво казва, че е много важно за него да е "на гребена на вълната" и се фокусира върху AI. А днес вече се работи по технологии, които могат много по-добре от човек да разчетат ренгенови снимки и да открият проблем дори в няколко пиксела от изображението. 

"Моделите могат да бъдат добри съветници на лекарите - да даде насоки, да анализира голям обем от информация", каза той. 

Технология с човешко лице

BGO не е просто технологична фирма. Ивайло и екипът му вярват, че истинската иновация не е в кода, а в ефекта му върху хората.

„Имаме вътрешно правило – всеки продукт, който създаваме, трябва да отговаря на въпроса: как променя нечий живот към по-добро? Ако не можем да отговорим – не го правим.“

Съоснователство, по-силно от брак

Партньорството между Иванов и Лекушев е доказателство, че устойчив бизнес се гради върху доверие, допълване и споделени ценности.

"Съоснователите са по-сериозно нещо от брака, защото един брак може приклчиш доста по-лесно, отколкото една компания, от която зависият много семейства и хора."

Според Иво човек трябва да прецени собствените си умения и да намери съосновател, който е силен в други неща, така че да се допълват.  За тя двамата – инженерът и визионерът – формулата проработват.

"Много компании са основани на приятелски принцип и рядко работят Те не са основани на принципа слабости и сили."

Иво и Иван се запознават на предишно работно място, където единият се занимава с технологии, а другият с бизнеса. В онзи момент Иво вече е стартирал компанията, но осъзнава, че му липсват умения като водене на преговори, продажби и маркетинг. Така осъзнават, че мотивацията да създава бизнес на Иван, съчетана с технологичните умения и създаване на продукти на Иво, може да проработи успешно. 

"Хората, които се занимават с продажби имат друга енергия."

Да изграждаш екип, а не просто продукт

Днес BGO има екип от над 80 души и развива вътрешни програми за обучение, включително академия за млади програмисти.

„Не чакаме пазара да ни даде готови кадри. Инвестираме в хора, които споделят ценностите ни – дори да не знаят всичко в началото.“

Иванов вярва, че поколението Z има различна мотивация – не търси сигурност, а смисъл. „И това е прекрасно – стига компаниите да умеят да го канализират.“

dbr.bg-image

Какво следва? Български софтуер с глобално приложение

Плановете на BGO Software включват разширяване в Северна Америка и Азия, но без да се отказват от корените си.

„Искаме да останем българска компания – не само по регистрация, но и по дух. Да покажем, че и от тук може да се правят неща с глобален отпечатък. Когато човек прави бизнес заради парите и казва: "Аз искам да започна бизнес, за да изкарвам пари." Бих му казал: "Ако това ти е целта по-добре не го започвай". 

Целият разговор с Ивайло Иванов можете да видите в новия епизод на подкаста Darik Business Review. Очакват ви истории за амбиция, технологии и как от малката редакция във Враца се стига до върха на глобалния здравен софтуер.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !