Българският AI стартъп Builderly привлече pre-seed инвестиция от Vitosha Ventures, след като първоначално развива бизнеса си със собствено финансиране, банков заем и приходи от клиенти. Компанията е генерирала общо около €300 хил. органични приходи, преди да привлече външен инвеститор, според информация подадена от основателят Огнян Апостолов за Darik Business Review. 

Историята на компанията започва през 2022 г., но пътят до инвестицията не е традиционният за стартъп – от идея директно към рисков капитал. Екипът първоначално финансира развитието си чрез банков заем, а първият продукт се оказва неуспешен. Това води до загуба на клиенти и необходимост бизнесът да бъде преосмислен.

„Историята ни не е "имахме идея и ни дадоха пари". Започнахме 2022 г., изтеглихме банков заем, сбъркахме първия продукт, изгубихме клиенти. Седнахме, пренаписахме всичко и стигнахме до break-even сами“, разказва Апостолов.

След преструктурирането компанията започва да развива нов продукт, базиран на изкуствен интелект. Постепенно бизнесът достига до 300 хил. евро общи органични приходи, без да разчита на външно финансиране за растежа си.

AI като технически "кофаундър"

Основната разлика в новия продукт според компанията е, че AI не се използва просто за генериране на текстове или съдържание.

Стартъпът разработва собствена патентована визуална система, която използва реални, работещи бизнес структури. Идеята е AI да функционира като своеобразен „технически кофаундър“ – да разбира как работи даден бизнес и да изгражда неговата дигитална логика.

Това включва процеси като резервации, плащания и други функционалности, необходими за функционирането на бизнеса.

След пускането на AI версията компанията започва самостоятелно да привлича и онбордва бизнеси от сектора на услугите. Именно това се оказва един от ключовите сигнали за инвеститорите, че продуктът вече има реално пазарно приложение.

"С PWA (progressive web applications), каквото беше и социалната мрежа, прескачаме App Stores (Apple/Google) и техните 15-30% комисионни за всяка транзакция в приложението. App-овете са live веднага, вместо в рамките на няколко седмици. Ъпдейтите по тях също. Така един фризьорски салон, клиника, или какъвто и да било service бизнес, спира да плаща високи комисионни на външни платформи и има собствена система."

Защо Vitosha Ventures инвестира

Според екипа именно комбинацията от устойчив бизнес модел, патентована технология и доказано търсене от клиенти е убедила Vitosha Ventures да инвестира.

Фондът вижда потенциал в компания, която вече е преминала през ранните си грешки, достигнала е break-even и е доказала, че може да генерира приходи органично.

Така стартъпът се превръща и в една от първите сделки на Vitosha Ventures от новия му фонд.

За разлика от класическия модел, при който инвестицията осигурява капитала за изграждане на първия продукт и намиране на първите клиенти, тук външното финансиране идва след период на самостоятелно развитие и валидиране на бизнес модела.

Екипът

Зад проекта в момента, освен Огнян Апостолов, стои екип от:

  • Димитър Колев – tech lead
  • Адриана Колдамова – developer
  • Александър Румеев – customer operations
  • Ася Кежова – social media & content creation

От компанията посочват, че към края на месеца се очаква към екипа да се присъедини и нов човек, който ще отговаря за маркетинга.

С привлеченото финансиране компанията влиза в следващия етап от развитието си, като целта е да ускори внедряването на AI технологията и привличането на нови бизнеси.

Историята на стартъпа показва и една по-различна траектория за българска технологична компания – първо собствено финансиране и реални приходи, след това инвестиция, а не обратното.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !